自考谈判与推销技巧章节训练卷10

28． 推销报告的具体内容：

27． 推销活动分析的方法：

26． 推销活动分析的程序：

25． 推销道德的基本原则：

24． 道德与法律相比，所具有的优点：

23． 成功推销人员的特征：

22． 优秀的推销人员所具备的知识：

20． 制定销售计划的内容：

21． 推销人员所具有的素质：

19． 推销人员的职责：

18． 盈亏平衡点：

15． 相对分析法：

17． 量、本、利分析法：

16． 因素替代法：

13． 信誉：

14． 绝对分卡斤法：

10． ___________是销售人员对工作效率的自我诊断，也是企业销售组织和管理者检验、指导和帮助工作人员的重要依据。

11． 推销道德：

12． 在当今竞争的市场条件下，___________已成为竞争的一种重要手段。

8． 在运用____________时要保持严格的因素替代顺序，不能随意改变。

9． 量、本、利三者的关系是：销售收入与销售成本之间的____________为利润(或亏损)。

7． 环比动态比率的计算公式为：_____________。

6． 定基动态比率的计算公式为：_____________。

4． 在运用绝对分析法时，要注意对比___________的可比性。

5． 相对分析法中，所具有的不同比率分析方法有____________；___________；动态比率分析。

3． ___________是向销售主管部门、销售人员及有关领导汇报分析情况的全面的书面资料。

1． ___________、___________、___________是现代推销最主要的也是最基本的道德要求。

2． ___________是进行销售分析的重要依据，分析人员应全面、系统、完整地收集各方面的资料。