谈判与推销技巧知识点练习卷3

25． 销售能力法分析的步骤：

24． 区域式组织结构的特点：

22． 推销与其他促销方式相比，所具有的特征：

23． 推销决策的内容：

21． 推销的作用：

20． 工作作量法：

19． 销售能力法：

17． 复合式组织结构：

18． 销售百分比法：

15． 产品式组织结构：

16． 顾客式组织结构：

13． 推销决策：

14． 区域式组织结构：

12． 推销：

10． 投资报酬率=销售收入一销售成本投资额，其中，___________最高者为最佳销售人员规模

11． 为多数企业所采用的确定推销人员规模的方法是___________。

7． 人员推销的__________是否适当，直接影响着企业的经济效益。

8． 确定推销人员规模的方法有____________、____________、____________。

9． 企业销售额的计算公式：企业销售额=____________×销售人员数。

6． 顾客的分类可依其____________、____________、____________等来进行。

5． 产品式组织形式适用于____________、____________、____________的情况下的产品推销。

3． 推销人员组织结构中，最简单的组织结构形式是___________。

4． 实行区域式组织结构，需要确定销售区域的___________和销售区域的____________。

2． 对销售活动进行___________、___________和___________属于组织和控制销售活动。

1． 人员推销的局限性是___________和企业往往难以物色到优秀的推销人员。