谈判与推销技巧知识点练习卷9

如果您发现本试卷没有包含本套题的全部小题，请尝试在页面顶部本站内搜索框搜索相关题目，一般都能找到。

小张欲换一辆新车，因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元，但实际上如果买方出3．7万元，他也会卖；而买方愿意出的价格是3．5万元，但事实上，买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。根据案例回答：
31．准确评估谈判可达成协议的区域。
点击查看答案
30．试述构成谈判力来源的五要素。
点击查看答案
32．分析有哪些策略可使谈判空间发生有利于己方的变化。
点击查看答案
28．认同力对谈判空间的影响。
点击查看答案
29．简述影响和改变谈判空间的因素。
点击查看答案
26．遵从准则和客观标准对谈判空间的影响。
点击查看答案
27．么说知识和信息可以赋予谈判者谈判力?
点击查看答案
25．补偿和交换对谈判空间的影响。
点击查看答案
24．构成谈判力来源的因素。
点击查看答案
23．强制性对谈判空间的影响。
点击查看答案
20．围绕谈判力问题的常见的错误认识包括( )
- A．如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照己方的意愿行动，它就是有谈判力的
- B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
- C．置谈判对方于不利位置，可以增大谈判力
- D．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
- E．向对方发出可以置信的威胁，可以增大谈判力
点击查看答案
22．以创造或扩展谈判的可能性协议空间来寻求增大谈判力的行为包括( )
- A．操控谈判替代选择
- B．与对方进行有效的沟通和说明
- C．改变谈判事项
- D．增加新的谈判事项
- E．减少谈判事项
点击查看答案
21．以下属于谈判者借助强制性来增大谈判力的行为的是( )
- A．率先提出可信又坚决的要价通牒
- B．向对方发出可以置信的威胁
- C．改变谈判事项
- D．操控谈判替代选择
- E．宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的
点击查看答案
18．在谈判中，影响谈判空间及其谈判空间变动的因素有( )
- A．谈判方案
- B．谈判标的
- C．谈判利益
- D．谈判替代选择
- E．潜在谈判协议
点击查看答案
19．构成谈判力来源的主要因素有( )
- A．强制性
- B．补偿和交换
- C．遵从准则和客观标准
- D．认同力
- E．知识和信息
点击查看答案
15．以下观点正确的是( )
- A．如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照自己的意愿行动，它就是有谈判力的
- B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
- C．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
- D．置对方于不利位置，并不一定增大谈判力
点击查看答案
16．以下不是谈判力主要来源的是( )
- A．认同力
- B．遵从准则和客观标准
- C．知识和信息
- D．理性思维
点击查看答案
17．谈判空间不利于买方的情形包括( )
- A．交易价格＜卖方的保留价格
- B．交易价格＜买方的保留价格
- C．交易价格＜卖方的底线目标
- D．交易价格＞买方的底线目标
- E．交易价格＞买方的保留价格
点击查看答案
13．以下对谈判空间及其变动具有影响的是( )
①谈判利益
②谈判替代选择
③潜在谈判协议
- A.①②
- B.①③
- C.①②③
- D.②③
点击查看答案
14．谈判力的最常用资源是( )
- A．信息
- B．强制力
- C．认同力
- D．客观标准
点击查看答案
11．以下不是谈判力的主要来源的是( )
- A．认同力
- B．遵从准则和客观标准
- C．沟通能力
- D．知识和信息
点击查看答案
10．价格目标中临界价格是( )
- A．保留价格
- B．理想价格
- C．初始价格
- D．虚报价格
点击查看答案
12．关于谈判力说法正确的是( )
- A．拥有更多资源意味着拥有更多的谈判力
- B．置谈判对方于不利位置，可以增大己方谈判力
- C．能够导致有利的谈判结果的能力就是谈判力
- D．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
点击查看答案
8．谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是( )
- A．认同力
- B．强制性
- C．补偿和交换
- D．遵从准则和客观标准
点击查看答案
9．能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是( )
- A．认同力
- B．强制性
- C．补偿和交换
- D．遵从准则和客观标准
点击查看答案
5．人们习惯称企业间的并购方为( )
- A．“猎物、羚羊”
- B．“猎手、羚羊”
- C．“猎物、狮子”
- D．“猎手、狮子”
点击查看答案
7．从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的一种谈判力是( )
- A．强制性
- B．遵从准则和客观准则
- C．认同力
- D．知识和信息
点击查看答案
6．人们习惯称企业间的并购方为( )
- A．“猎物、羚羊”
- B．“猎手、羚羊”
- C．“猎物、狮子”
- D．“猎手、狮子”
点击查看答案
3．谈判空间就是( )
- A．谈判的最大限度
- B．谈判的适中限度
- C．谈判预计达成协议的区域
- D．谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域
点击查看答案
4．从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是( )
- A．卖方保留价格
- B．买方保留价格
- C．双方保留价格
- D．谈判者保留价格
点击查看答案
1．下列选项中，对谈判力概念理解恰当的是( )
- A．理性的谈判者在谈判中具有谈判力
- B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
- C．置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力
- D．谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变
点击查看答案
2．能使谈判结果向着有利的方向发展和转变的是( )
- A．谈判力
- B．洞察力
- C．判断力
- D．理解力
点击查看答案