自考谈判与推销技巧单项选择题专项训练10

25． 窜货的形式不包括 ( )

24． 若客户需要的产品企业只能量身定做后才能提供，这时应采用的订单报价方式是 ( )

22． 通过老顾客介绍寻找潜在顾客的方法属于 ( )

21． 顾客心理活动不包括 ( )

23． 请求成交法是一种最简单也是最常见的建议成交的方法，它也叫 ( )

19． 企业实现销售的关键是( )

20． 销售机会的出现与否不以销售人员的意志为转移，这充分表明，销售机会具有( )

18． 环比动态比率为( )

16． 下列各项中不能用来确定推销人员规模的是( )

17． 推销人员应了解谁是产品的购买决策者，其购买动机和购买习惯如何。这充分说明，一个成功的推销人员应具备( )

14． 性格豪爽大方，喜欢非公开的交往和私人关系居前的沟通方式，但有时形象僵硬笨拙，属于________沟通方式的特征。( )

15． 人员推销通过销售人员把产品的信息传达给广大购买者。这突出说明，人员推销是( )

11． “对方对我们的提议感觉如何?”属于提问问题中的( )

12． 谈判者在与对方沟通过程中应当采取的行为是( )

13． 在语言沟通过程中，受文化因素的影响，谈判者对同一语句的理解是不同的。上述说法反映了谈判者语言的( )

10． “对方认为我们的提议怎么样?”属于提问问题中的( )

9． 判者赋予信息以某种表示方式，即将信息编制成语言或非语言的符号，然后将其传递给其他谈判者。这种行为被称作( )

7． 价格谈判的实质是( )

8． “在劳资谈判中，企业员工如果不满意所得到的薪酬，可以组成一个团体共同向资方申诉员工所关心的问题。”上述行为体现了增大威胁压力技巧中的( )

4． 重复博弈中( )

6． 谈判人员素质结构中的核心内容是( )

5． 下列选项中，对谈判力概念理解恰当的是( )

3． 谈判者的两难选择模型表明，双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”，即陷入( )

2． 判冲突发生的真正原因是( )

1． 构成谈判发生的基础和原因是( )