自考谈判与推销技巧简答题专项训练5

20． 厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?

17． 补偿和交换对谈判空间的影响。

18． 谈判者为什么要制造谈判僵局?

19． 简述常见的成交心理障碍。

15． 化解渠道冲突的对策：

16． 理解“双赢”谈判哲学?

13． 服务在现代营销中的作用：

14． 渠道成员改进策略：

12． 治理窜货问题的对策：

10． 退货管理中应注意的问题：

11． 退货管理中应坚持的原则：

8． 捕捉销售机会的诀窍：

9． 寻找潜在顾客的基本方法：

7． 推销道德的基本原则：

5． 有效说服的原则：

6． 销售能力法分析的步骤：

3． 谈判中倾听的作用：

4． 说服的作用：

2． 威胁的目的及威胁的可置信性：

1．简述让步策略实施步骤。