消费心理学2016年10月真题试题及答案（00177）

女性所用的化妆品是心理的、情感的产品。女性有时在使用化妆品时并不企求它能给她带来真正的漂亮和迷人，而在于使用化妆品所产生出来的愉快与对人生的一种美丽憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，常会借助化妆打起精神，消除烦恼。所以， 有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。国外一家化妆品公司的经营者说过：我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告、商品陈列的视觉感受、购买场所的气氛、 服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等，这些都可以说是针对女 性顾客购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上发生变化，产生愉悦的情绪， 使她们对产品产生认同，以满足内心的需要，并产生购买行为。

问题：(1)结合以上案例，说明女性消费心理与行为的特征。

(2)针对女性消费心理与行为特征，相应的营销心理策略有哪些?

由于“喜之郎”对消费者的记忆有较大影响，“果冻布丁喜之郎”这一简单的广告语,神奇地将“喜之郎”作为果冻布丁”的代名词焊接到消费者的头脑中，直接、 干脆，垄断了消费者对一个产品类别的联想，制造了品牌与行业的唯一相关性，有效的建立了行业壁垒，令竞争产品难以突破。很多消费者在购买果冻时的首选就是“喜之郎”。

请分析“喜之郎”是如何利用消费者的记忆影响消费者行为的。

从消费心理出发，营业现场设计应从哪几个方面分析?

举例分析消费流行的过程及相应的营销策略。

如何根据消费者的心理追求设计新产品?

简述消费者心理性购买动机的类型。

简述在购买活动中，不同气质类型消费者的表现。

增强消费者记忆的广告效果策略包括

• A.语言简洁易懂
• B.调动消费者联想
• C.语言含蓄有文采
• D.信息适度重复变化
• E.信息力求直观、形象

简述消费者意志品质的基本特征。

消费者所追求的新产品功能主要包括

• A.方便实用
• B.经济耐用
• C.安全舒适
• D.审美情趣
• E.风险突出

日常生活必需品的特点体现在

• A.选择性小
• B.同质性低
• C.同质性高
• D.消费者购买频率高
• E.消费者购买偶然性大

个体形成对某种消费行为方式的偏好的原因有

• A.新潮
• B.固执
• C.信赖
• D.方便
• E.熟悉

消费者在决策过程中，其方案评估阶段的决策标准可以分为

• A.风险最大标准
• B.风险最小标准
• C.最小遗憾标准
• D.最大限度满足
• E.比较满意的标准

消费者群体形成的内在因素包括

• A.性别
• B.年龄
• C.个性特征
• D.生活环境
• E.兴趣爱好

在消费者认知商品的过程中，注意作为心理活动的一种共同特性具有明显的

• A.保护功能
• B.选择功能
• C.维持功能
• D.计划功能
• E.调节与监督功能

根据对商品的认识程度，可将消费者的能力分为

• A.知识型
• B.略知型
• C.不确定型
• D.盲目型
• E.无知型

依据情感的社会性内容，可将消费者的情感分为

• A.心境
• B.美感
• C.激情
• D.理智感
• E.道德感

消费心理学的研究方法包括

• A.观察法
• B.访谈法
• C.实验法
• D.问卷法
• E.综合调查法

拒绝购买态度的转变包括方向上和程度上的转变，这两者的关系是

• A.程度上和方向上的转变都比较容易
• B.程度上和方向上的转变都比较困难
• C.程度上的转变比较容易，方向上的转变比较困难
• D.程度上的转变比较困难，方向上的转变比较容易

从对消费者的服务角度看，最直接最敏感的商店内部环境是

• A.营业现场
• B.办公场所
• C.辅助营业环境
• D.员工生活休息场所

POP广告属于

• A.电视广告
• B.杂志广告
• C.报纸广告
• D.商品购买场所设置的广告

具有下列哪种特点的消费流行范围最广阔?

• A.大众化
• B.贵族化
• C.高档化
• D.中档化

对于日用商品，消费者的价格敏感性

• A.低
• B.高
• C.适度
• D.不规律

珍稀艺术品、珠宝首饰采用的包装策略是

• A.等级包装策略
• B.礼品包装策略
• C.复用包装策略
• D.特殊包装策略

中国南北地区风格各异的舞龙、舞狮的消费习俗属于

• A.喜庆类消费习俗
• B.纪念类消费习俗
• C.宗教类消费习俗
• D.文化类消费习俗

在营销活动中，商家经常“做活动”、搞促销，其利用的是

• A.模仿心理
• B.盲从心理
• C.从众心理
• D.需求和动机

为了适应纷繁复杂的消费需求，营销活动应采取的策略是

• A.跟进服务
• B.心理沟通
• C.顾客至上
• D.效率第一

对销售服务要求最高的消费群体是

• A.儿童
• B.青年
• C.老年
• D.中年

消费者在购买新产品时担心其性能和品质达不到期望水平而产生购买疑虑，其风险知觉的类型为

• A.生理风险
• B.功能风险
• C.资金风险
• D.心理风险

消费者由于在民族、地域、宗教信仰、生活方式、经济条件、收入水平、支出结构、文化水平以及个性特征方面的差异，其消费需要呈现的特征是

• A.伸缩性
• B.发展性
• C.周期性
• D.多样性

近年来在我国兴起的保健品需求热潮反映出的消费文化心理属于

• A.奢侈消费文化心理
• B.小康消费文化心理
• C.享受消费文化心理
• D.个性消费文化心理

大型商场进行季节性降价或间隔一定时期举办清仓降价促销活动，这种强化方式的类型属于

• A.固定间隔的强化
• B.变动间隔的强化
• C.固定比率的强化
• D.变动比率的强化

当消费者在商场中购物时，见到自己曾经使用过或在广告中感知过的商品时能够辨认出来，并且确认自己接触过，这种记忆过程属于

• A.想像
• B.再认
• C.回忆
• D.思维

实际面积相等的一个菱形和一个正方形，菱形看上去大于正方形。化妆品的容器设计成菱形以吸引消费者的注意，其利用的原理是

• A.幻觉
• B.联觉
• C.错觉
• D.对比

消费者经常表现出来的某种心理倾向和心理特征具有稳定不变的倾向，这说明个性的特点具有

• A.稳定性
• B.整体性
• C.独特性
• D.倾向性

某消费者根据需要和以往的购买经验，经过慎重考虑和认真比较才采取购买行动，其性格类型为

• A.习惯型
• B.理智型
• C.情感型
• D.挑剔型

消费者在认识商品时，总是把商品的名称、品牌、颜色、外观、质量、功能、价格等方面情况综合在一起，这表明消费者知觉具有

• A.整体性
• B.主观性
• C.选择性
• D.恒常性

消费心理学主要研究

• A.生产消费
• B.精神消费
• C.物质消费
• D.生活消费