消费心理学2014年4月真题试题及答案（00177）

橱窗的设计布置是许多著名的大商店非常重视的一件大事，特别是珠宝商家。美国有名的珠宝公司“蒂菲尼”坐落在纽约第五大道最繁华的路段，大门外两侧墙壁的面积足足有12幅宽银幕大，而它的橱窗却仅仅只有一个手提公文箱那么小，里面只摆了一件首饰，毫无疑问，墙壁与橱窗颜色的对比、情调、比例及格局，都是经过艺术家精心设计的。一种神秘感油然而生，过往行人都要驻足探秘。距此名店不远处还有一家“劳伦泰勒”的高档珠宝礼品店，它的橱窗在每年的圣诞节前一个多月就蒙上了彩布，艺术家按其一年一度的设计方案，在里面精心布置，当圣诞节购物高潮开始时，在乐队的伴奏下，在摄影师镁光灯的闪烁中，在翘首期盼的观众的欢呼声里，橱窗帷幕徐徐拉开，瞬间产生的轰动效果是令人惊奇的，记者们争相报道这一橱窗的艺术风姿。这种充满精心设计、创意独特的橱窗，营造了一种令人感觉到高档、雅致的营销环境和购物氛围，并且在无形之中吸引了广大消费者的注意，起到了最好的广告效果。

问题：结合以上案例，谈谈橱窗设计的基本原则和设计风格对消费者产生的心理效应。

心理学家温克特桑(M.Venkatesen)曾经做过一项实验研究，在实验中要求被试从A、B、C三种不同款式的西服中，选出最好的西服。先给他们两分钟的时间逐个验看，然后要求他们做出决定。实验分三种情况进行：

(1)在控制条件下，被试分别做出评价，因而不受群体的影响。

(2)在从众条件下，三名假被试异口同声地说“B西服最好”，最后让真被试做出评价。

(3)在诱导条件下，使用群体压力的方法与从众条件相同，只是假被试的反应模式不同，第二个假被试在第一个假被试挑选了B之后说：“三套西服有没有不同，我不能确定，我想没有什么不同，既然你选B，我也跟你一样，也选B吧。”第三个假被试随后说：“你们都选了B，我还挑不出来，就和你们一样，也选B吧。”最后再让真被试选择。结果表明，在从众条件下，多数真被试表现出了从众，采取了与群体一致的行为，即选择了B。在诱导条件下，真被试虽也有从众现象，但比率远比从众条件下的要低，这说明真被试有抵制群体压力的倾向。事实上，个体在不是明显地受到压力被迫从众的情况下，更有可能从众。

问题：结合以上案例说明消费心理学研究中实验法的特点、分类和各自的优缺点。

简述商业广告的心理功能。

举例说明商品包装应注意的心理要求。

简述感性消费的特征。

家庭决策类型发生变化受哪些因素的影响?

简述消费行为的特征。

在商品销售的过程中，买卖双方存在心理差距的主要原因有

• A.双方性别的差异
• B.双方年龄的差异
• C.双方文化程度的差异
• D.买卖双方在利益上的分歧
• E.双方在市场地位上的对立

简述消费者在购物活动中学习的作用。

货柜商品摆放的原则有

• A.整洁
• B.齐全
• C.丰满
• D.方便
• E.美观

商品价格的心理功能包括

• A.衡量尺度
• B.自我比拟
• C.促进销售
• D.便于识别
• E.调节需求

民俗消费文化的特点具有

• A.民间性
• B.乡土性
• C.传承性
• D.变异性
• E.政策性

消费习俗对消费者心理与行为的影响有

• A.使消费心理具有相对稳定性
• B.使消费行为具有普遍一致性
• C.制约消费心理与行为的变化
• D.使消费行为具有一定的变通性
• E.对中老年消费群体的作用更大

消费者外出就餐爱去一家固定的餐厅，产生这种消费习惯的原因包括

• A.新潮
• B.方便
• C.偏执
• D.被动
• E.熟悉

消费者的态度构成成分包括

• A.认知成分
• B.调节成分
• C.情感成分
• D.意志成分
• E.行为倾向成分

消费需求行为的变化趋势包括

• A.流行化消费
• B.商品大众化
• C.消费趋向品牌化
• D.消费者倾向理性消费
• E.消费者倾向感性消费

在消费活动中，消费者接受有关商品的各种信息借助的感觉包括

• A.触觉
• B.视觉
• C.听觉
• D.嗅觉
• E.味觉

增大刺激的强度属于增强广告效果心理策略中的

• A.增强消费者记忆的广告效果策略
• B.刺激消费者需要的广告诱导策略
• C.唤起消费者注意的广告刺激策略
• D.争取消费者信任的广告说服策略

消费者兴趣的特点包括

• A.倾向性
• B.持久性
• C.短暂性
• D.差别性
• E.效果性

广告的基本功能是

• A.促销功能
• B.艺术功能
• C.便利功能
• D.诱导功能

按照连带摆放法，应与化妆品摆放在一起的商品是

• A.服装
• B.食品
• C.玩具
• D.梳刷商品

一般商品进入下列哪个时期后就应考虑降价?

• A.成熟期中期
• B.成熟期后期
• C.衰退期中期
• D.衰退期后期

消费者接受新产品的心理过程是

• A.注意—兴趣—评价—试用—接受
• B.兴趣—注意—评价—试用—接受
• C.试用—评价—注意—兴趣—接受
• D.评价—注意—兴趣—试用—接受

具有同质性高、选择性小、消费者购买频率高的特点的商品是

• A.优质商品
• B.特殊商品
• C.生活必需品
• D.耐用消费品

作为一种消费态势，感性消费的本质在于

• A.物质资料的丰富
• B.科学技术的进步
• C.商品附加值的提高
• D.人与自然关系的改变

一定的消费习俗和消费者个性特征相互融合形成的消费心理现象是

• A.消费流行
• B.消费习惯
• C.消费时尚
• D.消费行为

下列消费习俗中最稳定的是

• A.服饰消费习俗
• B.日用消费习俗
• C.喜庆消费习俗
• D.住宿消费习俗

不成文的消费者群体规范的实现方式是

• A.直接的
• B.间接的
• C.冲动的
• D.强制的

当前我国较为普及的消费文化心理是

• A.节俭消费
• B.奢侈消费
• C.享受消费
• D.畸形消费

高新技术的研制、开发、生产领域属于

• A.社会制度环境
• B.社会物质环境
• C.社会精神环境
• D.社会文化环境

消费者在选购药品时考虑是否会对自己的安全健康带来危险，其目的是规避

• A.生理风险
• B.功能风险
• C.价格风险
• D.心理风险

当引起反应的一种刺激与另一种自身不能引起反应的刺激多次同时出现时，会发生

• A.无条件反射
• B.操作性条件反射
• C.经典性条件反射
• D.工具性条件反射

消费者在一定条件下感到某种欠缺而力求获得满足的一种不平衡状态是

• A.动机
• B.需要
• C.知觉
• D.态度

消费者对某种化妆品开始持消极的态度，但由于受社会上流行趋向等因素的影响，态度发生了转变，从而使用该种化妆品，这表明态度具有

• A.对象性
• B.调整性
• C.习得性
• D.差异性

消费者看到的商品、商品的包装、商标以及广告等，称为

• A.应激
• B.刺激强度
• C.内部刺激
• D.外部刺激

消费者的个性随生活经历的变化而发生不同程度的变化，这表明个性具有

• A.倾向性
• B.独特性
• C.可塑性
• D.稳定性

消费者通过感官获得的对商品个别属性的反映是指消费者对商品的

• A.感觉
• B.知觉
• C.思维
• D.情感

消费心理学研究的主体是

• A.商品或服务的需求者
• B.商品或服务的使用者
• C.商品或服务的提供者
• D.商品或服务的直接购买者