国际市场营销学（00098）2009年1月真题试题及答案

1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为“金字塔’’和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998年，中国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。

问题：

(1)影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么? 

(2)A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题?

试联系实际论述国际市场打入模式的类型。

试联系实际论述全球营销的市场观念。

某企业的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品10万件，产品单价为110元/件。已知该产品的单位变动成本为60元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为10元/件。现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的推销费和运费。试问企业是否愿意接受甲公司改变订货?

简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。

简述国际促销的含义与作用。

简述成本加成定价法的含义及优缺点。

简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。

简述国际产品营销战略的种类。

GATS的最惠国待遇同时提供给( )

• A.服务
• B.商品
• C.服务的提供者
• D.服务的受让者
• E.服务的消费者

国外推销人员的组成成员主要有( )

• A.管理人员
• B.推销经理
• C.推销员
• D.服务维修员
• E.使用企业产品的顾客

国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有( )

• A.直接转让费用
• B.提成费用
• C.研究与开发费用的补偿价值
• D.技术转让税负
• E.市场机会损失的补偿价值

信息的特征主要有( )

• A.知识性
• B.扩延性
• C.继承性
• D.创新性
• E.长效性

在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有( )

• A.现有产品
• B.现有市场(现有需求)
• C.新产品
• D.新市场(新需求)
• E.国际市场

化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于( )

• A.功效定位
• B.品质定位
• C.观念定位
• D.心理印象定位

以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为( )

• A.出口代理商
• B.出口佣金商
• C.出口商
• D.企业自设出口机构

促销活动的首要任务是( )

• A.推销产品
• B.留住顾客
• C.树立形象
• D.传递信息

有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是( )

• A.产品标准化
• B.产品单一化
• C.产品专业化
• D.产品一体化

跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和( )

• A.融资金额最大
• B.融资时间最短
• C.降低经营风险
• D.获取额外收益

处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有( )

• A.最大的市场占有率
• B.最优质的产品质量
• C.最高的产品价格
• D.最先进的生产技术

如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了( )

• A.最惠国待遇原则
• B.透明度原则
• C.国民待遇原则
• D.市场准入原则

市场挑战者最危险的进攻目标是( )

• A.领导者企业
• B.规模实力相当的企业
• C.追随者企业
• D.后起者企业

企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的( )

• A.创新阶段
• B.成长阶段
• C.成熟阶段
• D.衰退阶段

服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的( )

• A.同时存在
• B.转移分离
• C.同时转移
• D.相互替代

在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为( )

• A.直接补偿方式
• B.间接补偿方式
• C.部分补偿方式
• D.全部补偿方式

被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为( )

• A.独占许可协议
• B.排他许可协议
• C.可转让许可协议
• D.交叉许可协议

某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的( )

• A.投入期
• B.成长期
• C.成熟期
• D.衰退期

具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向型的新产品战略是( )

• A.保持地位战略
• B.革新战略
• C.冒险战略
• D.仿制战略

企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的( )

• A.广度
• B.长度
• C.深度
• D.密度

一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取( )

• A.简单随机抽样
• B.分区抽样
• C.分层随机抽样
• D.分群抽样

在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于( )

• A.产品竞争战略
• B.市场竞争战略
• C.价格竞争战略
• D.服务竞争战略

如实反映企业经营状况的调查研究属于( )

• A.探索性研究
• B.描述性研究
• C.因果性研究
• D.预测性研究

由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是( )

• A.询问法
• B.观察法
• C.实验法
• D.问卷法

时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是( )

• A.友好协商
• B.法院诉讼
• C.仲裁
• D.调解

为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取( )

• A.出口国控制
• B.出口产品控制
• C.出口价格控制
• D.出口税收控制

记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的( )

• A.内部报告系统
• B.市场情报系统
• C.国际市场研究系统
• D.市场运筹学系统

缩写GATT表示的是( )

• A.国际货币基金组织
• B.关税与贸易总协定
• C.通商航海条约
• D.国际贸易法规委员会

在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有( )

• A.没收
• B.征用
• C.宗教冲突
• D.政权的更迭率

市场营销学的核心概念是( )

• A.生产
• B.交换
• C.消费
• D.短缺