汽车营销师考试试题(1)

交往能力是天生的，能否成为优秀的销售员取决于一些先天能力。

销售员的仪表一般要做到朴素、整洁、自然、大方。

当企业发明一项新产品时，容易滋生生产观念，看不到市场需求的变化。

以顾客需要为导向，“一切从顾客出发”。是市场营销观念的基本理念。

对汽车销售人员来说只需熟知所销售的汽车的品牌、规格、结构、相关技术参数等相关知识，并能为顾客进行操作示范表演。

爱美心理的顾客追求商品的性能和功效。

保持销售竞争中立于不败之地的最佳武器是压低价格。

成本是价格中最基本、最主要的因素，成本低，产品价格竞争力就强。

促销激发用户的购买兴趣，强化购买欲望．甚至创造需求来实现最终目的。

汽车总质量等于汽车自重与载质量之和。

大多数情况下，市场细分通常都是依据单一标准细分的。

商用车是指用于商业目的的运送货物的汽车。

乘用车和轿车是同一个概念。

汽车的驱动力只与发动机的转矩和传动比有关。

汽车的轴距是指同一车桥左右轮胎胎面中心线间的距离。

汽车的行驶阻力包括滚动阻力、空气阻力和上坡阻力。

最早的车轮出现在罗马帝国时代。

世界上第一辆四轮内燃机汽车是由德国人卡尔、本茨于1886年发明的。

滑轮车和发条车都属于汽车。

一汽是中国最大的汽车公司，也是新中国最早成立的汽车公司。

1957年德国人汪克尔发明了转子活塞发动机。

早期生产的东风EQ140型卡车，是由二汽自主设计的。

汽车的空气阻力与车速成线性比例关系。

世界上第一台蒸汽机是由瓦特发明的。

欧洲、日本轿车的普及是靠推广微型汽车而实现的。

指南车和记里鼓车是由中国人发明的。

由车辆识别代号编码（VIN）可以读出汽车的生产厂家和生产年份。

同一辆汽车，采用全轮驱动的附着力大于采用两轮驱动的附着力。

根据我国对汽车的定义，两轮摩托车和三轮机动车都属于汽车的范畴。

世界上第一辆两轮摩托车是由德国人戈特利布、戴姆勒于1885年发明的。

汽车广告调查的目的是为了成功地开展汽车广告活动。

动力传动系统一般分为前轮驱动式和后轮驱动式两种，碰撞时，两种动力传动系统的 损是不一样的。

货物遭哄抢、自然损耗、本身缺陷、短少、死亡、腐烂、变质引起的损失保险不负责 赔款。

爱美心理的顾客追求商品的性能和功效。

要想让品牌的核心价值在消费者心中留下深刻印象，为有差别化定位。

销售员须具有旺盛的求知欲，善于学习和积累完成销售所必备的知识。

曲柄连杆机构的功用是将活塞的往复运动转变为曲轴的旋转运动。

当车轮完全抱死时，制动距离最短。

销员的仪表会在很大程度上直接影响销售效果。

保险车辆损失后的残余部分，必须作价折旧，并在赔款中扣除。

六方围绕车介绍的时候，在左前方应重点介绍车型设计风格，车身安全性，悬挂等

如果我们谈及自己产品的缺点，就会失去客户的信任。

封闭式的问题是用来收集信息的，通常用5W1H。

介绍他人时，最重要的礼仪是先后顺序，一定是先卑后尊。

汽车行驶中，传动轴的长度可以自动变化。

适当的转向盘自由行程可以缓和路面的反冲，使转向操纵柔和，避免驾驶员过度紧张。

销售的行为就是促成交易，实现买卖双方利益的满足。

汽油机在气缸外形呈混合气，柴油机是在气缸内形成混合气。

在进气行程中，柴油机吸入的是柴油和空气的混合物。

发动机排量是指多缸发动机个气缸工作容积的总和。