13． 影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判方法运用的因素。

34． 国际商务谈判中的环境因素。

32． 试述我国对外经济贸易谈判中应遵循的原则。

33． 试述国际商务谈判的基本程序。

30． 谈谈同关系型对手进行谈判的禁忌。

31． 了解不同性格谈判对手的心理特征，根据其特征采取不同的对策。

29． 谈谈与进取型对手谈判的禁忌。

28． 谈谈同权力型谈判对手进行谈判应注意的问题。

27． 发挥谈判群体效能最大化的一般途径。

26． 人群的特征有哪。

25． 影响国际商务谈判中群体效能的因素。