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案例(2)  运动鞋问世后,西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适,无需做特别宣传,需求量也很大。生产者只要保持产品的质量,大批量生产,降低成本和价格,销量自然大增。由于生产运动鞋利润丰厚,许多生产者步入市场,供给量增加,销售出现困难,生产者加强推销活动,以维持产品的销量。各种推销活动,如组织推销队伍,加强与中间商的联系,改进包装等,力求增强产品的竟争力,但所推销的仍是以往的产品,虽设计款式可能有所改良,但未能满足顾客的需求。随着生产力的发展,消费水平的提高,消费者的要求也提高了,这时,如果只从推销方面努力,而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要,是难以奏效的。厂商觉察到这点,便运用市场营销原理,从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费需求进行分析研究,发现对运动鞋有下列要求:舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求,决定对产品“改朝换代”,塑造新一代的运动鞋并重新制订市场策略,终于使新型运动鞋在市场上占统治地位,首先在高消费市场淘汰了老一代的运动鞋。  请问:西方运动鞋市场的发展经历()观念。

  • A.生产观念
  • B.推销观念
  • C.经营观念
  • D.市场营销观念
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相关试题
  1. 长虹“精显王”开拓中国市场还采用了大量的事件营销,事件营销一般需要运用()策略。

    • A.政治权力
    • B.公共关系
    • C.价格优惠
    • D.商品赠送
  2. 在4Ps基础上,再加政治权力策略与公共关系策略的“6Ps”,又可称为()策略。

    • A.整合营销
    • B.社会营销
    • C.大市场营销
    • D.关系营销
  3. 长虹“精显王”开拓中国市场采用了()策略。

    • A.产品
    • B.价格
    • C.分销
    • D.促销
  4. “4Ps”营销策略称为()策略。

    • A.营销组合
    • B.营销战略
    • C.营销竞争
    • D.营销发展
  5. 案例(4)  在长虹推出背投彩电之前,合资品牌如索尼、东芝、飞利浦等很早就在中国市场推出了大屏幕的背投彩电,但发展缓慢,其中很重要的一个原因是背投彩电播放效果不佳,图像闪烁厉害,行结构线明显,而且使用寿命很短。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广。长虹在分析中国电视机市场需求特点的基础上,制定了相应的营销策略以满足中国消费者的需求,开拓中国的市场。  1.长虹专门针对中国PAL电视制式,通过开展广泛的国际技术合作和自力更生,设计研发出全球首创的60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电,使图像亮度提高了30%,极大的改善了画质,彻底消除传统背投彩电亮度低、清晰度差、可视角小等缺陷。另外,长虹还将“精显王”背投彩电设计成家电、信息(IT)、音响“三合一”的新型家电产品,使得“精显王”背投彩电成为最适合于中国市场的背投产品。同时,长虹在“精显王”背投彩电营销过程中把服务作为一个产业环节来做。专门实行“背投保养师”一对一全程贴心服务工程。  2.长虹“精显王”背投彩电的价格采用的是“满意”定价,又称“均匀”定价。即在新产品刚进入市场的阶段,将价格定在介于高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。这种价格策略既可避免因高位定价而带来的市场风险,又可消除低位定价而影响品牌形象和经济效益,既能使企业获取适当的平均利润,又能兼顾消费者利益。3.建立现代化的“渠道营销”。长虹成立了背投工程直销小组,成功进军商用(企事业、科研、军事等单位的办公会议以及科研使用)、教育领域,同时对酒店宾馆、娱乐场所等背投消费大户进行重点跟踪和寻访;积极推动产品的销售,采取了全员营销的策略,让所有员工都成为“精显王”背投彩电的兼职促销员;为更好的激励经销商,实行“保利销售”政策(经销商以不低于进货价的价格出售产品之后,凭销售发票、顾客联系方式到公司取得一定额度的返利);充分利用设在全国各地的近万家特许经销商和区域代理商,将便捷的产品销售及服务延伸到全国各个角落。 4.采用了大量的事件营销、广告宣传。长虹在2001年度11月份、2002年度的多个月份,媒体广告超过家电业内的广告巨无霸——海尔,成为当时市场上最常出现的企业之一。  请问:  长虹“精显王”开拓中国市场成功的原因在于采用了有效的()。

    • A.营销策略
    • B.产品管理
    • C.发展战略
    • D.资源管理
  6. 总体来说,张杉撰写年度营销计划的思路是正确的,因为具有()。

    • A.营销目标
    • B.市场分析
    • C.营销策略
    • D.营销预算
  7. 张杉的年度营销计划内容还需要增加()部分。

    • A.行动方案
    • B.市场调研
    • C.营销预算
    • D.营销控制
  8. 张杉研究分析市场营销环境的主要内容有()。

    • A.供求状况
    • B.产品状况
    • C.竞争状况
    • D.宏观环境
  9. 案例(3)  A市烟草公司市场经理张杉对所负责的辖区明年的营销进行计划。以下为张杉撰写明年卷烟营销计划的基本思路和内容1.张杉制定明年卷烟销售的目标:根据A市烟草公司今年的销售业绩,总结网建工作及品牌管理工作方面的经验,发现经营管理中客户管理工作的不足,吸取教训,挖掘客户资源,制订出A市烟草公司明年的销售额和利润指标比今年提高25%。2.为了写营销计划,张杉收集了A市烟草公司的今年的业务统计年报、财务报表、内部资料以及来年销售计划、预算、订货协议等资料,还查找相关管理文件。3.接下来张杉开始研究分析市场营销环境资料,把有用的资料进行整理、计算和研究,运用不同的分析方法进行比较,确定应当研究的明年营销重点问题,然后再分清主次,为最终解决问题,提供分析线索。4.张杉通过分析与评价之后得出A市烟草公司明年经济运行继续保持良好态势,策划了具体的营销策略和行动方案。比如:与零售客户建立起了平等互利、长期合作、共同发展的良好关系,深化了客情服务,发挥了市场化的特点,重点扶持与培育了多个强势品牌等……  请问:年度营销计划属于()计划。

    • A.长期
    • B.中期
    • C.短期
    • D.中长期
  10. 市场营销计划在企业的计划体系中,处于极其()的地位,企业内部的各种计划都要围绕营销计划来开展。

    • A.一般
    • B.重要
    • C.战略
    • D.从属