单选
美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是( )
- A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程
- B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议
- C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往
- D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存
试题出自试卷《现代谈判学自考2010年7月真题(03293)》
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持续数十年的越美之战，使越南人耗尽了一切，想尽快结束战争。越南政府放出信息： “我们要把这场战争打627年，如果我们再打128年的话，那有什么要紧呢?打32年 战争对我们来说只是一场快速战。”越南人这种无所谓的态度使美国人非常着急，变得 十分躁动，费了好大力气才使越南人同意谈判。在巴黎和谈时，越南代表团租了一栋别 墅，租期是两年半，而美国代表团是按天交付旅馆的房费，随时准备结束谈判，打道回 府，结果越南取得了最理想的谈判结果。问题：越南代表团采取了何种谈判策略?该策略的应用要点是什么?
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