产品分销渠道是指产品从谁手中转至消费者手中所经过的各种中间商连接起来形成的通道?

分析产品生命周期成熟期的营销策略。(8分)

请从管理的角度对新产品进行分类。(4分)

简述市场细分的作用。

简述营销管理过程的五个基本阶段。

C国A公司过去是一家生产雨衣、游泳帽、防雨篷等橡胶铺品小商品的企业。当时由于经济不稳，订货不足，曾面临濒于倒闲的危险。后来公司为了寻找市场机会，对C国市场进行调研。公司通过C国政府的人口普查资料获悉，全国每年大约出生500万个婴儿。这个数字给了A公司一个启示：如果每个婴儿每年只用20条纸尿布，那么就需要1亿条，除此之外，潜在市场需要也很大。而生产纸尿布在当时是大企业不屑干，小企业不愿干的业务。于是A公司决定开发生产经营婴儿纸尿布，并集中力量创造名牌。经过二十年的努力，公司生产的纸尿布终于成为有名的商品，C国的大多数消费者已经接受使用纸尿布产品，纸尿布的市场销售额也从加速上升趋于上升速率减缓。

简述案头研究和实地研究。(6分)

简述分销渠道的主要职能。

简述消费者市场及其需求特点。

密集分销

目标市场

需要