权力型对手

联系实际说明影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

背景材料：男人赚钱，女人花钱。他们认为如果不经营与女人有关的生意，那么第二条最佳生财之道就是做与“吃”有关的生意。其理由是：民以食为天，只要活着，就得吃饭，而且天天必吃就能保证生意源源不断。因此，他们很善于经营餐饮业、食品店、鱼肉蔬菜店以及糖烟酒等杂货店等。问题：(1)上述材料阐述的是哪类人的经商之道?(2)这类人的谈判风格是什么?(3)这类人的谈判礼仪有哪些?

联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。

简述技术风险的主要内容。

如何采用非固定价格法应对价格风险?

简述谈判人员应具备的基本观念。

简述国际商务谈判的主要技巧。

单项平衡

简述商务谈判中的入题技巧。

实质性分歧