2017年高级营销师理论知识考试习题及答案

卷面总分：100分
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测试费用：免费
答案解析：是
练习次数：152次
作答时间：120分钟

试卷简介

2017年高级营销师理论知识考试习题及答案，本试题总分100分。

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部分试题预览

实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有(　　)。
- A.根据竞争对手实力相等原则划分
- B.根据销售潜量相等原则划分
- C.根据销售工作量相等原则划分
- D.根据推销员素质相等原则划分
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分析客户与本公司的交易业绩的具体步骤包括(　　)。
- A.掌握各客户的月交易额或年交易额
- B.统计出各客户与本公司的月交易额或年交易额
- C.计算出各客户占本公司总销售额的比重
- D.检查该比重是否达到本公司所期望的水平
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市场营销刺激包括的基本变量有(　　)。
- A.产品
- B.地点
- C.价格
- D.促销
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谈判礼仪中，女性首饰选择的原则有(　　)。
- A.以少为佳
- B.色彩一致
- C.质地相同
- D.合乎惯例
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产品生命周期可分为(　　)。
- A.介绍期
- B.成长期
- C.成熟期
- D.引入期
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有效合同必须满足的条件有(　　)。
- A.合同当事人应当具有民事权力能力
- B.合同当事人应当具有民事行为能力
- C.订约当事人订立合同的意思表示要真实
- D.合同不能违反法律与社会公共利益
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传统分销渠道模式具有较大的灵活性，比较适合传统分销渠道模式的企业和情形包括(　　)。
- A.小型企业
- B.小规模生产
- C.生产较为分散的领域
- D.个性化大规模生产
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商务谈判的基本原则主要包括(　　)。
- A.客观真诚的原则
- B.平等互惠的原则
- C.求同存异的原则
- D.公平竞争的原则
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服务质量感知差距造成的后果主要有(　　)。
- A.不认可、不接受企业提供的服务
- B.负面的口头传播效应。
- C.破坏企业的形象，特别是破坏局部形象
- D.失去相当部分的潜在顾客
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西方人普遍认为“13”这个数字是凶险或不吉利的，常以(　　)代替。
- A.“14(A)”
- B.“12(B)”
- C.“13(B)”
- D.“13(A)”
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