2016年10月自考市场营销学试题及答案

目前市场上男性化妆品为数不多且个性和特点不鲜明。对此，A品牌化妆品公司推出了系列男用化妆品，含洁肤和护肤两大类，其中洁肤类包括洁肤霜、洁肤液和面膜三个品种；护肤类包括日霜和晚霜两个品种。该公司在市场投放初期，除了采用大量的电视广告宣传外，还通过赠送免费试用装的方式吸引消费者。另外，产品价格仅为国外知名品牌的30%，由于使用效果良好且亲民，迅速打开了市场销路。

 问： 

（1）该公司产品采用了哪种新产品定价策略？有何优点？ 

(2)分析该公司产品组合的宽度、长度和深度？

（3）该公司采用了哪些整合营销传播工具？

论述市场营销策划方案应该包括的主要内容。

简述服务的4种类型。

简述人员销售的内容。

渤海湾地区是我国海参的主要产地，拥有众多的地方性品牌。JC公司是该地区的一家海参养殖企业。近年来，伴随自身实力的提升和养殖规模的不断扩大，JC公司建立了自己的海参品牌专卖店，从而实现了业务拓展。在选择目标市场覆盖策略时，JC公司只针对东北三省的高收入人群这一个细分市场，开展市场营销活动。 

问：（1）JC公司在拓展新业务时采取了哪种一体化成长战略？其目的是什么？ 

(2)JC公司选择了哪种目标市场覆盖策略其优点是什么？

简述市场定位的流程。

简述有效市场营销调研的流程。

市场营销组织设计的原则有（）

简述顾客忠诚的测量方法。

下列属于心里定价策略的有（）