现代谈判学自考2014年10月真题(03293)

A国情报专家通过B国某画报封面刊登的一幅照片--一个钻井工人紧握钻机手柄的工作场景，发现了B国油田的秘密：根据钻井工人的衣着判断出油田的位置，通过手柄架式推断出油井直径，从钻井间距和密度推断出大致储量和产量。谁也没料到，一张画报封面照片竟然成为泄密照。问题：(1)从A国的角度谈谈本案例对开展商务谈判准备工作有何启示?(2分) (2)在谈判决策前的准备阶段主要应收集哪些信息?(4分)(3)如何对收集到的信息进行处理?(4分)

试述谈判中常见的诡辩手法。

试述处于不同地位的策略技巧。

谈判中委婉含蓄的应用方法有哪些?

简述需要动机和主体行为的关系。

简述谈判学的研究对象。

不可抗力

原则式谈判的四个基本点是什么?

简述谈判代理人的基本特点。

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