现代谈判学自考2012年7月真题(03293)

有一次，齐宣王和孟子谈论君臣关系。齐宣王说：“臣一定要忠于君，这是做臣的本分。”孟子说：“那不见得。国君如果有了错误，做臣子的应加以劝阻。如果反复劝阻还不听从，就应把国君废掉，改立别人”。宣王听了，脸色铁青。孟子说：“大王不要吃惊。你知道商汤流放夏桀，武王伐殷纣的事吗?”宣王说：“做臣子的杀掉他们的国君，叶做弑君，那是要受到千古唾骂的”。孟子说：“破坏仁爱的人叫贼，破坏道义的叫残。这些人，我们称之为独夫。我只听说过周武王诛杀了独夫纣，没听说过他是以臣弑君的”。宣王听了，吓出一身冷汗，不敢再吭声了。　　问题：(1)孟子是用什么逻辑方法说服齐宣王的?　　(2)结合案例说明该方法的主要内容是什么?

试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。

??试述谈判的基本原则。??

简述谈判决策的思维程序。

谈判中的口头语言有哪些特点?

简述对谈判人员实施激励的主要措施。

谈判风格

简述谈判人员应具有的能力结构。

简述货物买卖谈判中出卖方的义务。

利导式谋略