现代谈判学自考2007年7月真题(03293)

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

问题：①如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?(2分)

②如此安排谈判人员在理论上会导致什么样的后果?(2分)

③如何调整谈判人员?(4分)

④作上述调整的主要理论依据是什么?(2分)

试述经贸谈判的特点和意义。

试述谈判中常见的诡辩手法。

了解激励理论应明确哪些问题?

简述谈判应当遵循的基本原则。

简述交流存在的三大问题。

拟定谈判方案应遵循的原则有哪些?

谈判目的

简述谈判谋略与策略的关系。

谋求一致的谈判方法