自学考试市场营销(三)章节强化练习卷4

26． 简述政府采购的基本概念和基本原则。

27． 联想在推出液晶一体机时做了很多技术储备，一直和液晶显示厂商保持着良好的关系，能了解到最新的技术动态，能明白价格降到什么地步会有利润可赚。在2001年5月21日推出的液晶电脑中，液晶显示器换算出来价格不到4000元，而当时的市场价是6000多元，一下子降低了近一半，联想敢如此杀价，就是因为当时已与众液晶供货商达成默契：先把价格降下来，看市场反应，如果良好，对方可以大批量供货，联想也能用巨大的市场前景从供货商那里换回一个很好的价钱。  在推出液晶电脑之前，联想找了几百个用户进行调查，发现当液晶显示器降到4000元以下时，有20％～30％左右的用户表示不会要传统的显示器，会加钱去买液晶，这个数据对液晶电脑来说已经非常大了，以前这个数字只有1％。  

试问：  

(1)该案例中联想在市场营销过程中考虑了什么因素的影响?  

(2)联想的做法对你有何启示?

23． 简述知觉的选择性的内容和意义。

25． 简述中间商配货决策的含义和类型。

24． 人们在购买决策过程中可能扮演哪些不同的角色?

21． 消费者购买行为有哪些主要类型?

22． 参照群体有哪些类型?

20． 刺激物

18． 修正重购

19． 驱使力