全国自考市场营销(三)章节模拟练习卷五

36． 北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉。该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。

试问：(1)北京超市发超市采用的是何种促销策略?  

(2)哪些产品适合采用折价促销策略?  

(3)促销策略对我们有何启示?

35． 宣传的主要促销作用是什么?

34． 销售人员的工作任务有哪些?

32． 目标任务法确定广告预算的主要步骤和缺点是什么?

33． 简述网络广告的优势和局限陛。

30． 在产品生命周期的不同阶段，促销组合是怎样的?

31． 使用销售百分比法确定广告预算的主要缺点是什么?

29． 销售促进

27． 广告

28． 人员推销