自考国际商务谈判试题卷7

47． 北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

背景材料： 芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人的一项重要礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。问题：

44． 上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

46． 以芬兰人为代表的北欧商人的谈判风格是什么?

45． 除上述因素外，影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?

背景材料：  

日本商人在和外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的商客，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。问题：

42． 上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

43． 日本商人的谈判禁忌有哪些?

40． 谈判班子的实力雄厚与否体现在哪些方面?

41． 谈判前，双方均在调查对方的谈判期限，对此要注意哪几个问题?

39． 简述商务谈判中提问时应注意的问题。

37． 简述影响国际商务谈判的政治状况因素。