自考国际商务谈判知识点训练精选卷9

32． 这种让步方式有哪些优缺点?适用于哪种谈判场合?

33． 常见的让步原则有哪些?

29． 联系实际说明潜在僵局的直接处理法。

30． 试述谈判中僵局的种类。

某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时。

然而，谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时，工艺品公司首席代表突然宣布，愿降价至660元，但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后在谈判即将结束时同意成交。问题：

31． 这是一种什么让步方式?有何特点?

28． 联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。

27． 简述处理谈判僵局应注意的几个问题。

25． 简述阻止对方进攻的策略。

26． 简述谈判中僵局的处理原则。

24． 简述谈判中形成僵局的原因。