自考国际商务谈判知识点训练精选卷10

我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。

我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26％。请分析以下问题：

32． 谈判中日本A公司的报价策略是什么?为什么?

33． 谈判中如何打破僵局?结合案例分析。

31． 试述打破谈判中僵局的做法。

30． 试述如何运用适当的让步策略。

27． 简述成交阶段的目标。

29． 联系实际说明成交阶段的策略。

28． 简述谈判中严重僵局的处理办法。

26． 简述两种典型报价术。

25． 简述开场陈述的主要内容。

24． 简述让步的基本原则。