自考国际商务谈判试题卷1

43． 为什么应这样判决?

41． 乙公司5月23日向甲公司的表示属丁什么磋商行为?

42． 乙公司向大连海事法院起诉甲公司，如果你是法官，应如何判决?

39． 影响谈判实力的因素有哪些?

38． 谈判僵局的处理方法有哪些?

背景材料：1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨的价格销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5

月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。问题：

40． 乙公司5月15日向甲公司的表示属于什么磋商行为?

37． 简述应对利率风险的技术手段。

36． 说服谈判中的顽固者的技巧有哪些?

33． 如何协调好谈判人员之间的关系?

34． 国际商务谈判的特殊性有哪些?