自考国际商务谈判重点练习题6

27． 请评判张山打算送礼的愿望和结果。

26． 谈判根据地点划分为哪几种类型?

背景材料 

张山是一家跨国公司的销售人员，常驻沙特阿拉伯，跟当地客户的合作和关系都很好，私人关系也不错。有一次，他的亲人来到沙特阿拉伯看望他，带来了他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自己对客户的友谊，打算把这些火腿肠与当地合作伙伴进行分享。问题：

24． 张山作为一名销售人员，平时进行的谈判属于什么谈判?并解释。

25． 从谈判地点来看，张山在沙特阿拉伯进行的谈判属于什么形式的谈判?并解释。

22． 简述国际商务谈判的基本程序。

23． 简述商务谈判按内容划分的种类。

21． 简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。

19． 国际商务谈判

20． 中立地谈判

18． 立场型谈判