自考国际商务谈判重点练习题8

背景材料 

英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宜，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿着毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。问题：

26． 本次谈判失败的主要原因是什么?

27． 为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么?

24． 我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?

25． 更适合我方的策略是什么?

背景材料 

我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都没做出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。问题：

22． 法方在谈判中运用了什么策略?

23． 我方采取的什么策略进行的回应?

21． 试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

20． 试述谈判中严重僵局的处理办法。

19． 简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。

16． 价格解释