自考国际商务谈判重点练习题10

27． 该地区商人的主要谈判风格有哪些?

28． 我国商人在与该地区商人谈判时应注意什么?

背景材料 

某地区商人倾向于大规模投资于现代技术，出口商品往往是高质量、高附加值的产品，进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣，千方百计想达成交易；而对一般商品则不屑一顾，常以种种苛刻条件让对方知难而退。问题：

26． 上述案例中的商人最有可能来自哪一地区?

25． 简述影响国际商务谈判风格的文化因素。

23． 简述德国商人的谈判风格。

24． 简述美国商人的谈判风格。

22． 简述日本商人的谈判风格。

21． 契约之民

20． 一揽子交易

18． 日本商人忌讳( )