自考国际商务谈判章节练习卷1

26． 简述PRAM谈判模式的构成。

25． 简述我国国际商务谈判的基本原则。

24． 投资谈判

23． 技术贸易谈判

22． 谈判准备阶段的工作内容主要包括( )

• A．分析谈判环境因素
• B．收集谈判信息
• C．确定谈判对象和目标
• D．制订谈判方案
• E．模拟谈判

21． 我国国际商务谈判的基本原则有( )

• A．平等互利的原则
• B．灵活机动的原则
• C．友好协商的原则
• D．立场坚定的原则
• E．依法办事的原则

20． PRAM谈判模式包括(  )

• A.制定谈判计划
• B.模拟谈判
• C.建立关系
• D.达成协议
• E.维持关系

17． 下列有关原则型谈判的说法中，正确的有( )

• A．又称软式谈判
• B．重利益而非立场
• C．被世界各国广泛推崇
• D．把谈判对手当敌人对待
• E．适用于双方谈判实力接近时

19． 商务谈判的内容主要涵盖( )

• A．商品买卖领域
• B．投资领域
• C．技术贸易领域
• D．劳务输出输入领域
• E．经济合作领域

18． 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )

• A．国家对企业的管理程度
• B．经济的运行机制
• C．政治背景
• D．政局稳定性
• E．政府间的关系