自考国际商务谈判章节练习卷9

24． 请评价张山打算送礼的愿望和结果。

张山是一家跨国公司的销售人员，常驻沙特阿拉伯，跟当地客户的合作和关系都很好，私人关系也不错。有一次，他的亲人来到沙特阿拉伯看望他，带来了他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自己对客户的友谊，打算把这些火腿肠与当地合作伙伴进行分享。根据案例，试回答以下问题：

22． 张山作为一名销售人员，平时进行的谈判属于什么谈判?

23． 从谈判地点来看，张山在沙特阿拉伯进行的谈判属于什么形式的谈判?并解释。

21． 试述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判的几个因素。

20． 简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。

19． 主场谈判

17． 根据谈判中双方所采取的态度来划分，谈判可以分为( )

18． 商务谈判

16． 以下是构成国际商务谈判的PRAM谈判模式的有( )

15． 国际商务谈判的基本程序包括( )