自考国际商务谈判2018年4月真题及答案解析

背景材料：2011年6月，浙江某企业与一美国公司签订了一份进口合同，以CIF上海每公吨200美元购买l万吨化学原料，以美元支付。签约时的汇率为6.2元人民币兑1美元，当年10月履约时，汇率变为6.8：1。这导致该中国企业发生支付困难。问题：

(1)中国企业遇到的汇率风险具体属于哪种类型?

(2)中国企业若要与美方分担外汇风险，可采取什么措施?

(3)中国企业若要使外汇风险消失，可采取哪些对策?

联系实际分析美国商人的谈判风格。

试述理想的让步方式。

简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。

简述谈判组织的构成原则。

简述商务谈判中提问的主要时机。

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面?

简述涉外仲裁协议的内容。

谈判计划

戏剧式模拟