自考国际商务谈判2011年10月真题及答案解析

犹太商人认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋，因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍，赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店，经营闪闪发光的钻石，昂贵的戒指、项链、胸针，各式各样的化妆品，高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。

问题：(1)除经营女性用品外，犹太商人还擅长从事何种业务?

(2)犹太商人的谈判风格有哪些?

(3)与犹太商人的谈判风格相比，阿拉伯商人的不同之处是什么?

联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。

如何确定谈判中各交易条件的最低可接受限度?

影响国际商务谈判的法律制度有哪些?

简述我国国际商务谈判的基本原则。

谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些?

简述谈判人员应具备的能力和心理素质。

市场风险表现在哪些方面?

西欧式报价

交货风险