自考国际商务谈判2010年10月真题及答案解析

试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

背景材料谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间;通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径;从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。

问题：(1)上述案例对你开展商务谈判有何启示?

(2)你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?

(3)如何对收集到的信息进行处理?

简述商务谈判中提问时应注意的问题。

联系实际说明日本商人的谈判风格。

在谈判的开局阶段如何交换意见?

简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。

简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。

迂回法

国际商务谈判的特殊性有哪些?

诉讼