自考国际商务谈判2010年1月真题及答案解析

试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

背景材料：某国商人见面与离别时，都面带微笑地与在场的人们握手;彼此问候较随便，大多数场合下可直呼其名;对年长者和地位高的人，在正式场合，使用“先生”、“夫人”等称谓，对于婚姻状况不明的女性，不冒失地称其为夫人。在比较熟识的女士之间或男女之间会亲吻或拥抱。在交谈时习惯保持一定的身体间距，彼此站立间距约0.9米，每隔2～3秒有视线接触，以表示兴趣、诚挚和真实的感觉。

问题：(1) 上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的?

(2) 该国商人在谈判中的价值观怎样?

(3)该国商人的谈判风格是什么?

试述商务谈判实践中理想的让步方式。

简述商务谈判中提问的要诀。

简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。

简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

合同风险

国际商务谈判的特殊性有哪些?

仲裁协议