自考国际商务谈判2009年10月真题及答案解析

背景材料日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。

问题：(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

(2)日本商人的谈判风格是什么?

(3)日本商人的谈判禁忌有哪些?

试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。

简述应对利率风险的技术手段。

联系实际说明打破谈判僵局的做法。

简述影响国际商务谈判的政治状况因素。

阐述的技巧包括哪些?

技术风险

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面?

谈判中，有效的防守策略主要有哪些?

可接受目标