自考市场营销策划2012年4月真题及答案解析

某公司有A级客户200家，B级客户400家。依照公司政策，A级客户每年需要拜访36次，B级客户每年需要拜访24次。每个销售人员每年只能进行400次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是多少?

试述市场营销策划的主要步骤以及在市场营销策划中应注意的问题。

选择广告媒体的依据有哪些?

简述企业营销公关的主要策略。

简述影响产业购买决策的主要因素。

简述市场领导者可供选择的竞争策略。

目标市场应该具备的条件有哪些?

某汽车制造企业兼并一家长期为它提供发动机的企业，这属于前向一体化。

在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的市场需求。

如果消费者购买的次数多、一次购买的数量少，企业适合采用间接分销渠道或较长的分销渠道。