销售团队管理2013年10月真题试题及答案解析（10511）

某公司召开了一次全体销售人员会议，进行新产品的计划发布。会议选在了离市里较远的一处度假山庄很少有销售人员知道，会议安排在礼拜五开始至下一个周末。公司的高层希望通过这次会议能够给销售人员增强士气，加强彼此沟通，了解具体的一些问题。根据日程安排，会议定在了度假山庄的会议室，由销售副经理主持，通过幻灯片展示和演练，让销售人员了解新产品。会议还通过脑力激荡，K.J法进行了扩展，使梢售人员达成了对断产品的共识。但由于会议有3天时间，在剩余的几天时间里参会人员自由活动。由于设备问题，此次会议没有被完整记录下来。

问:(1)试分析此次会议在时间、地点、准备方面存在的主要问题?

(2)如果你是销售副经理，在会议结束后你会怎么办?

简述冲突的处理技术。

试述销售团队所发挥的积极作用。

试述凝聚力强的团队特征。

简述销售业绩评估资料来源。

销售经理在设置销售配额时，估计不同地区的销售潜力需要考虑哪些方面?

简述销售经理对待管理表格推行过程中抵触现象的督导方法。

销售经理在设置销售配额时，估计不同地区的销售潜力需要考虑哪些方面?

客户档案表

销售经理应做好哪些方面的薪酬评价工作?