自考谈判与推销技巧章节训练卷8

卷面总分：100分
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测试费用：免费
答案解析：是
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作答时间：150分钟

试卷简介

本试卷是营销(谈判与推销技巧)自考章节训练卷及答案，本次考试时长为150分钟，总分为100分。

单项选择题
多项选择题

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部分试题预览

27．谈判团队构成原则包括( )
- A．分工明确
- B．人际关系的协调
- C．双方地位的协调
- D．谈判期限的协调
- E．知识与能力结构的协调
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26．谈判人员所具备的“才”包括( )
- A．应变能力
- B．创新能力
- C．较强的沟通能力
- D．良好的职业道德
- E．强烈的责任心
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23．影响谈判的环境因素包括( )
- A．政治因素
- B．法律因素
- C．军事因素
- D．市场环境因素
- E．社会文化因素
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24．对竞争者的分析包括( )
- A．定价
- B．服务质量
- C．分销资源与能力
- D．产品性能与差异性
- E．市场声誉及信用状况等
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25．良好的心理素质包括( )
- A．强烈的责任心
- B．高度的自制力
- C．良好的协调力
- D．坚强的意志力
- E．良好的职业道德
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21．有关谈判目标，以下说法错误的是( )
- A.谈判目标是指导谈判的核心
- B.谈判目标的确定要遵循合理性、实用性和合法性原则
- C.顶线目标是最高的谈判价值
- D.所有的谈判问题都有一个目标范围
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22．在考虑相关因素基础上，谈判目标的确定应遵循的原则有( )
- A．原则性
- B．实用性
- C．合理性
- D．合法性
- E．预见性
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20．以下不属于谈判基本战略的是( )
- A．竞争
- B．合作
- C．回避
- D．和解
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18．有关谈判准备说法错误的是( )
- A．准备即是谈判
- B．准备也创造价值
- C．谈判准备的一般过程是确定目标、可行性分析、伙伴选择、谈判人员选择、谈判计划的制订
- D．准备阶段并不创造价值
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19．对潜在谈判对手分析的内容不包括( )
- A．对方的健康状况
- B．对方的资信状况
- C．对方的市场地位
- D．对方的谈判时限
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