自考谈判与推销技巧章节训练卷9

卷面总分：100分
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测试费用：免费
答案解析：是
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作答时间：150分钟

试卷简介

本试卷是营销(谈判与推销技巧)自考章节训练卷及答案，本次考试时长为150分钟，总分为100分。

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34．下列选项中，属于广义的谈判利益的有( )
- A.利润空间
- B.投资回报
- C.改善彼此的关系
- D.遵循平等的原则
- E.增进社会福利
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32．从广义的角度看，谈判利益包括( )
- A．利润空间
- B．投资回报
- C．改善彼此的关系
- D．遵循平等的原则
- E．增进社会福利
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33．从狭义的角度看，谈判利益包括( )
- A．价格
- B．利润空间
- C．投资回报
- D．个人报酬
- E．增进社会福利
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30．商务谈判的特征包括( )
- A．谈判主体是寻求利益最大化的理性主体
- B．谈判发生的基础是满足商业利益
- C．谈判核心议题是价格
- D．谈判是谈判者的相互作用过程
- E．谈判是实现和满足利益需求的行为
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31．从广义的角度看，谈判的构成要素有( )
- A．谈判主体
- B．谈判客体
- C．谈判环境
- D．谈判双方
- E．谈判过程
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29．谈判要素不包括( )
- A．谈判主体
- B．谈判客体
- C．谈判途径
- D．谈判环境
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27．交易谈判的核心条件是( )
- A．利益
- B．双赢
- C．协议
- D．价格
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28．谈判的手段是( )
- A．人员沟通
- B．利益
- C．合作与协调
- D．讨价还价
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24．谈判的核心内容是( )
- A．谈判标的
- B．价格
- C．谈判利益、寻求利益实现的磋商，及达成共同利益的协议
- D．谈判议题
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26．理性谈判意味着( )
- A．寻求利益最大化
- B．达成最佳协议
- C．达成一致性协议
- D．理性的谈判者
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