本试卷是营销(谈判与推销技巧)自考试卷及答案,本次考试时长为150分钟,总分为100分。
39. 还有哪些类似策略?
38. A公司使用了哪一种打破谈判僵局的策略?
有关A公司对B公司的收购谈判因股权与人员安排问题一度陷入僵局。僵持之下,A公司借机将谈判副手调往海外处理所谓“紧急事态”,并敦促重新启动谈判。
37. 什么叫谈判僵局?
36. 论述中间商和制造商的区别。
35. 论述处理顾客异议的一般程序。
34. 简述渠道冲突的起因。
33. 简述对中间商直接激励的方式。
32. 简述选择中间商应考虑的因素。
29. 简述治理窜货问题的对策。
31. 简述化解渠道冲突的对策。
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