谈判与推销技巧知识点练习卷1

30． 20世纪80年代，美国和墨西哥两国曾经为天然气一事举行过洽谈。美国想以低价购买墨西哥的天然气，其能源部长拒绝批准美国石油财团关于墨西哥天然气价格上涨的提议。由于此时墨西哥的天然气不可能有别的买主，因此，这位部长以为墨西哥会降低要价。

但是，墨西哥人所热切关心的是，不仅要为他们的天然气争个好价格，而且要对方对他们表示谈判的诚意和信任。而美国此时的做法却恰恰似乎是有意要威胁墨西哥，为此墨西哥政府极为愤怒，认为宁可动手烧掉天然气也不肯卖给美国。

就这样，一次可能对双方都极为有利的谈判就完全化为泡影了。在这一谈判中，美国试图运用威胁策略，促使墨西哥降低天然气的价格。但显然，威胁策略运用得非常不成功。根据案例，结合所学知识，分析美国在运用威胁策略中的失误。

28． 谈判者为什么要制造谈判僵局?

27． 简述放弃威胁的技巧。

29． 简述制造谈判僵局的技巧。

25． 简述制造谈判僵局的技巧。

26． 谈判僵局的产生来自于哪些方面?

22． 简述有效威胁的特征

24． 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

23． 产生威胁的条件与因素有哪些?

20． 权力性推动包括( )