本试卷是营销(谈判与推销技巧)自考知识点练习卷及答案,本次考试时长为150分钟,总分为100分。
23. 构成谈判力来源的主要因素:
21. 谈判者创造共享利益的方法和策略:
22. 影响和改变谈判空间的因素:
20. 评估谈判者利益的规则:
18. 区分利益、事项和方案的必要性:
19. 评估谈判者利益的步骤:
16. 保留价格:
17. 在对谈判者利益的认识中,得出的结论:
15. 谈判空间:
14. 谈判力的认识误区:
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