谈判与推销技巧知识点练习卷9

小张欲换一辆新车，因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元，但实际上如果买方出3．7万元，他也会卖；而买方愿意出的价格是3．5万元，但事实上，买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。根据案例回答：

31． 准确评估谈判可达成协议的区域。

30． 试述构成谈判力来源的五要素。

32． 分析有哪些策略可使谈判空间发生有利于己方的变化。

28． 认同力对谈判空间的影响。

29． 简述影响和改变谈判空间的因素。

26． 遵从准则和客观标准对谈判空间的影响。

27． 么说知识和信息可以赋予谈判者谈判力?

25． 补偿和交换对谈判空间的影响。

24． 构成谈判力来源的因素。

23． 强制性对谈判空间的影响。