自考谈判与推销技巧单项选择题专项训练11

卷面总分：100分
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测试费用：免费
答案解析：是
练习次数：0次
作答时间：60分钟

试卷简介

本试卷是营销(谈判与推销技巧)自考单项选择题专项训练及答案，本次考试时长为150分钟，总分为100分。

单项选择题

部分试题预览

25．企业依据毛利额多少划分顾客，主要是考虑到客户的( )
- A．合作性
- B．安全性
- C．未来性
- D．收益性
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23．以下不属于直接激励形式的是 ( )
- A．返利政策
- B．价格折扣
- C．开展促销活动
- D．伙伴关系管理
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24．客户销售管理子系统的功能不包括 ( )
- A．客户管理
- B．推销人管理
- C．销售管理
- D．潜在客户管理
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22．代理分销与经销合销形式中渠道成员之间的冲突属于 ( )
- A．水平渠道冲突
- B．垂直渠道冲突
- C．多渠道冲突
- D．交叉冲突
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21．批发商与零售商之间的冲突属于 ( )
- A．水平渠道冲突
- B．垂直渠道冲突
- C．多渠道冲突
- D．交叉冲突
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19．客户将商品退回企业的现象称为 ( )
- A．发货
- B．备货
- C．验货
- D．退货
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20．处理顾客投诉的原则不包括 ( )
- A．有章可循
- B．冷处理
- C．及时处理
- D．留档分析
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18．若客户需要的产品企业只能量身定做后才能提供，这时应采用的订单报价方式是 ( )
- A．直接报价法
- B．间接报价法
- C．估价报价法
- D．审计报价法
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17．通过老顾客介绍寻找潜在顾客的方法属于 ( )
- A．广告搜寻法
- B．连锁介绍法
- C．名人介绍法
- D．资料查询法
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16．渗透到竞争对手的销售市场中与之争夺顾客的寻找潜在顾客的方法属于 ( )
- A．广告搜寻法
- B．连锁介绍法
- C．市场咨询法
- D．竞争插足法
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