本试卷是营销(谈判与推销技巧)自考简答题专项训练及答案,本次考试时长为150分钟,总分为100分。
20. 厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?
17. 补偿和交换对谈判空间的影响。
18. 谈判者为什么要制造谈判僵局?
19. 简述常见的成交心理障碍。
15. 化解渠道冲突的对策:
16. 理解“双赢”谈判哲学?
13. 服务在现代营销中的作用:
14. 渠道成员改进策略:
12. 治理窜货问题的对策:
10. 退货管理中应注意的问题:
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