2015年企业法律顾问《企业管理知识》冲刺试卷(2)

惠普股东最终通过表决通过了收购康柏的提议，提到此项横向收购，对于惠普控制产业竞争也有益处，主要是因为此项收购能够（　　）。

根据材料，反对这项合并的意见主要可能基于的考虑是（　　）。

惠普的这一项收购，主要目的在于削减成本以获得规模经济同戴尔竞争，同时使惠普在落后于IBM和EDS的领域迈进一步，惠普之所以收购康柏，原因可能是二者在（　　）上具有相似性。

A公司的营销活动取得了很大成功，品牌知名度打响，购买量上升迅速。A公司因此推出了一款新产品高价推向市场，A公司主要考虑的影响产品定价的因素是（　　）。

完成下列各题：

2001年9月4日，惠普公司的CE0卡莉?菲奥莉娜(Carly Fiorina)宣布公司计算机制造业务的竞争对手康柏公司同意被惠普公司收购，消息震动了商界。这一收购是在需求下滑、来自戴尔电脑的激烈竞争给两家企业带来连续打击的一年行将结束的时候宣布的。合并后的企业年收入将达到874亿美元，成为与IBM同样规模的大企业，产品范围包括打印机、个人电脑、服务器、存储器以及信息技术服务等。除了打印机以外(惠普公司在该领域显然是市场领导)，惠普和康柏存在着大量的产品交叉。

为了说明收购的合理性，菲奥莉娜声称这将产生许多效益。首先，将会大大节约成本。通过消灭重复的行政职能和削减15000名员工，每年的开支就能够节省25亿美元。菲奥莉娜说，通过把惠普和康柏的个人电脑业务合并起来，新惠普将超越戴尔取得个人电脑业务中首屈一指的地位，占有21％的市场份额。扩大了的产量使惠普获得了显著的规模经济，从而能够更加有效地与戴尔一争高下。在戴尔公司正在取得份额的计算机服务器和存储器业务领域，情况也是如此。在这里新惠普将占有市场一个更大的靶子。菲奥莉娜说，除了合并带来的成本优势以外，这次收购将使新惠普在服务器领域进入一个极其重要的阶段，而这正是它大大落后于IBM和EDS的领域。

雅奥莉娜说，由于能够向客户提供满足他们信息技术需要的一揽子解决方案(硬件和服务器)，惠普能够从戴尔那样的商品组件供应商(commodity box provider)那里赢回公司客户的市场份额，从而收获与较高利润的服务器业务相联系的效益。然而批评家对此也很快感知到了缺陷。他们说，惠普在信息技术暇务器领域仍然是一条小鱼，市场份额不足3％，大大落后于IBM公司和EDS公司。更有甚者，他们注意到戴尔的成功表明建立服务器业务并不一定与赢利能力最大化相一致。

当沃特?休勒特——惠普公司奠基者之一的儿子和惠普董事会成员出来公开表示反对这项交易，说它缺乏战略上的基础时，提议中的收购成了长篇故事。接下来发生了菲奥莉娜的支持者和休勒特的代理人之间的斗争。2002年3月20日，股东进行了表决，支持菲奥莉娜计划的占多数。2002年3月，合并正式完成。同时，戴尔公司继续在关键的个人电脑、服务器以及存储器领域赢得市场份额。

惠普公司收购竞争对手康柏，主要的目的可能是（　　）。

公共关系的基本策略有（　　）。

完成下列各题：

保健品竞争及其广告大战愈演愈烈。众“大腕”动辄几千万元，甚至上亿元地往广告上砸，直杀得神州大地硝烟滚滚，烽火连天。有人感叹，在这样激烈竞争的态势下，“每年没有千JLA百万广告费，别想打响一个保健品的品牌”。

以下哪个选项不是公共关系的基本特征（　　）。

利维公司销售量的下降，最主要的原因是（　　）。

利维公司为了生存，选择从差异化战略转向低成本战略，并采取了一系列的措施来获得成本领先的地位，成本领先可能由于（　　）而产生。

利维公词的牛仔裤售价昂贵，但全世界的消费者都感到利维牛仔物超所值，代表着一种社会形象，因此认为高价是合理的，这表明产品差异化能够为企业带来优势，这些优势包括（　　）。

完成下列各题：

著名的利维牛仔裤公司一向是服装产业中产品差异化的领先者。它的牛仔裤售价昂贵，全世界的消费者都感到利维牛仔裤物超所值，代表着一种社会形象，因此高价是合理的。事实上，在欧洲和亚洲，利维牛仔裤的售价常常是美国的2—3倍。然而，这样的行情不会再有了。利维公司现在正在努力降低成本以实现成本领先的战略，因为这是在快速变化的牛仔裤行业中竞争的主要出路。

利维的问题来自其他牛仔裤生产商和服装销售商商业模式的变化。在20世纪90年代早期，其他牛仔裤制造商如VF(Wrangler牛仔裤制造商)、CK和Polo纷纷将绝大部分制造能力转移到最便宜的海外劳动力市场中。在更低的成本结构下，这些企业能够向顾客提供更低的价格，顾客们开始仔细考虑是否值得为利维牛仔裤支付高价。与此同时，主要的服装销售商如沃尔玛及其山姆会员店、JC Penny百货、西尔斯百货和Dillard’s开始自问为什么要向利维公司支付溢价，它们完全可以在店内销售价格低得多的自制品牌的产品，而利润比销售利维公司的产品更高。于是这些企业同低成本的国外制造商签约生产店内自制品牌的牛仔裤。随着顾客开始更挑剔价格而不是产品差异，利维牛仔裤的销售量下降了。

由于绝大多数的产品是在美国生产的，利维公司成本结构极高，无法降低价格来参与竞争。销售收入在1996年达到71亿美元后开始下降，2000年跌到46亿美元，令它在20世纪90年代出现了数十亿美元的亏损。为了在一个竞争者和购买者都在追求低成本战略的市场中生存，利维公司必须以自己的方式作出回应。自1997年开始，利维公司关闭了29家工厂，解雇了20000名员工。2002年，利维公司宣布再关闭6家工厂，解雇3300名员工。这样，它在美国国内就只剩下两家位于圣安东尼奥的缝纫和成品生产厂，它们被用于在同国外的生产厂签约批量生产前进行产品试验。正如公司CEO马瑞尼(Phil—lip Marineau)所说：“生产外包造就了变化的成本结构，帮助我们实现高利润，令我们能够将资源投入到产品、营销和零售方面。”有时，低成本战略是唯一的生存之道。

利维公词作为产品差异化的领先者，可能具备的条件是（　　）。

“海尔的管理人员到任何一个被兼并的企业，先寻找它的长处，然后根据一个典型事例，让广大员工自己剖析，查找自己身上的不足然后通过竞争上岗的方式选拔干部，利用当地优秀的管理人员来管理企业。”这是管理中领导职能部分的合理用人的艺术，该句话表明海尔合理用人的艺术包括（　　）。

海尔之所以派往每一个兼并企业的3个人身上带有深厚的海尔文化“基因”，是因为它甚至文化对于自身职工和发展具有重要功能，它们分别是（　　）。

海尔兼并了多家企业，如果不进行重新组合的话，采用（　　）更可能能够有效地管理。

吸取该集团的教训，企业进行市场细分应当遵循的程序有（　　）。

完成下列各题：

人们习惯上将企业间的兼并比做“鱼吃鱼”，或者是大鱼吃小鱼，或者是小鱼吃大鱼。而海尔吃的是什么鱼呢?海尔人认为：他们吃的不是小鱼，也不是鳗鱼，更不是鲨鱼，而是“休克鱼”。什么叫“休克鱼，，?海尔的解释是：鱼的肌体没有腐烂，比喻企业硬件很好；而鱼处于休克状态，比喻企业的思想、观念有问题．导致企业停滞不前。这种企业一旦注入新的管理思想，有一套行之有效的管理办法，很快就能够被激活起来。

海尔集团从1988年兼并青岛电镀厂到1997年7月兼并莱阳电熨斗厂，共兼并企业14家，投入资金7000万元，扭亏5．5亿元。盘活资产14亿元，1996年年底净利润达8000多万元。集团资产已从10 年前的几千万元扩张到39亿元，成为中国第一家家电特大型企业。

从20世纪90年代初开始的近10年间，海尔先后兼并了18个企业，并且都扭亏为盈。

在这些兼并中，海尔兼并的对象都不是什么优质资产，但海尔看中的不是兼并对象现有的资产，而是潜在的市场、潜在的活力、潜在的效益，如同在资本市场上买期权而不是买股票。海尔18件兼并案中有14个被兼并企业的亏损总额达到5．5亿元，而最终盘活的资产为14．2亿元，成功地实现了低成本扩张的目标。

与此同时，海尔集团自1995年以来，已经形成了具有自身特色的海尔文化，在兼并企业时，都是先注入海尔文化。海尔集团从兼并红星电器股份有限公司开始，派往每一个兼并企业的人数只有3人，这3个人身上带有深厚的海尔．文化“基因”，他们要把海尔的文化、海尔的管理体系带到被兼并企业，使被兼并企业的员工从思想上、观念上实现了脱胎换骨的转换。没有统一的企业文化，没有统一的海尔管理理念和创新精神，海尔管理的效益就不可能产生。

海尔集团在被兼并企业的管理中，灵活地将海尔管理理念中的不变模块与当地的具体情况相结合，唤起了被兼并企业员工的创造性。所谓不变模块是海尔人对海尔精神和海尔管理体系的比喻。所谓可变模块是海尔在不同地区兼并企业具体管理手段的变通。无论在哪一个被兼并的企业，海尔“敬业报国、追求卓越”的精神和包括自检、互检、评价一整套的质量管理体系不能变。但是每一个地区、每一个企业有自己的具体情况，其管理方法有其各自的特点。“休克鱼”一类的企业并不是一无是处，它有自己的优点。海尔的管理人员到任何一个被兼并的企业，先寻找她的长处，然后根据一个典型事例，让广大员工自己剖析，查找自己身上的不足然后通过竞争上岗的方式选拔干部，利用当地优秀的管理人员来管理企业，使广大员工有一种危机感的同时有一种归属和认同感，使之认识到，只要在本企业努力工作，就会有前途，就有越来越高的收入。

海尔通过兼并成为特大型企业。那么从企业规模角度看来，大型企业的划分标准要求从业人数、销售额、资产总额三个标准的最低标准是（　　）。

对于消费者而言，购买冷鲜肉在购买行为类型中属于（　　）。

集团预计采用加盟的形式建设连锁店，加盟的品牌属于（　　）的品牌类型。

完成下列各题：

“冷鲜肉”连锁经营目前在国内还算是新鲜事物，业内人士甚至认为，它有可能引发中国肉类工业的一场产业革命。然而这一新型的肉类经营模式，却在今年以来接连受到各地的抵制和“封杀”。该经营模式是以销售生鲜肉及肉制品为主的一种连锁经营模式。其最为显著的特点是：各连锁店实行‘‘五统一”的发展模式，即统一形象、统一标准、统一服务、统一配送和统一管理。某肉类经营集团所推行的连锁店计划是其冷鲜肉战略中的一个重要环节。目前，该集团已经在全国开设了近600家连锁店，其中河南200家、湖北40家、四川50家、北京20家。该集团的目标是5年内将采取加盟、合资、独资等方式在全国建设2000家连锁店。

但是，正如上面提到的那样，该集团所制订的推广计划受到了阻碍。据该集团统计，至今年9月份，其冷鲜肉被公开没收、堵截的事件就超过50起，通过对全国20多个省市的77个地市的调查发现，36%的地市明确禁止外地“冷鲜肉”进入，而高达57%的地市则只准部分产品进入或部分场所销售。

各地封杀冷鲜肉的理由多是：“只准销售当地肉联厂的猪肉。”然而众所周知的是，连锁经营的特点之一是总部统一配送货物，突破地域限制，从而形成极具成本优势的价格和管理体系。显然，连锁经营的企业发展模式与肉制品经营的有关规定是有冲突的。

该集团在进入某省市场后的几个月内，该省部分地区肉类经营企业便出现了“全线亏损”，大多定点屠宰场因销量急剧下降而面临停产，近1万名职工可能下岗。对于当地政府而言，除了财政税收方面的损失之外，保持社会的稳定也是他们作出封杀决定的重要因素。

该集团市场推广受阻，是因为在分析市场机会时没有做到（　　）。

关于外汇倾销的说法正确的是（　　）。

下列关于存货周转率的说法，正确的有（　　）。

宏观经济政策的目标包括（　　）。

科学利用时间的艺术包括（　　）。

利润表上所反映的费用项目包括（　　）。

某公司2012年年末有流动资产1000万元，流动负债500万元，资产总额2500万元，所有者权益1700万元。该公司、近期决定以银行存款偿还前欠款125万元，这样会导致（　　）。

对外贸易政策由哪些部分构成（　　）。

在商务谈判过程中，保证谈判获得各种利益的前提是合同条款的（　　）。

经济增长的源泉有以下几个（　　）。

下列选项中，属于财政政策工具的有（　　）。

中央银行实行货币政策时，可以利用的工具主要有（　　）。

紧缩性财政政策主要包括以下措施（　　）。

张某是公司的会计，他想评估公司的营运能力。下列计算中，可以采用的有（　　）。

对会计信息使用者来说，利润表的作用主要有以下几个方面（　　）。

根据广告的目的，可以将广告分为（　　）等类别。

债券的基本性质有（　　）。

以下选项中，符合劳动合同终止的情形有（　　）。

谈判中如何安排座位是很有讲究的。下面说法错误的有（　　）。

下列选项中，属于劳动合同订立双方的知情权的有（　　）。

互联网对分销渠道的影响有（　　）。

根据产品形态，金融衍生工具可分为（　　）。

下列指标中，宏观经济学中的常用表示社会分配公平程度的有（　　）。

下列关于国民收入核算中的恒等式说法中，正确的有（　　）。

某企业生产甲产品，每件售价为100元，单位变动成本为10元，每年固定成本为10000元。企业预期利润100000元，应该销售多少件?（　　）

世界三大证券交易所是（　　）。

经济周期可以分为四个阶段，包括（　　）。

劳动合同生效应当满足下列条件（　　）。

完善国有企业治理结构的关键环节是（　　）。

财务报表分析主要涉及以下哪些方面的分析（　　）。

企业战略的构成要素包含（　　）。

依据最新划分标准中的（　　）划分要求大型企业的该项指标必须在（　　）。

通过支持和组织各种类型的社会活动来树立企业在公众心目中的形象，（　　）是公共关系的基本策略。

直线职能型结构和职能型结构的主要区别在于（　　）。

延期付款信月j证的一般信用期限是（　　）。

某企业在选择渠道的营销策略时，倾向于覆盖更广泛的市场，让更多的潜在顾客有机会接触到产品，该企业应该选择（　　）渠道宽度策略。 ．

（　　）是指一个企业通过购买其他企业的产权，使其他企业失去法人资格或改变法人实体的行为。

企业可以通过内部发展实现增长，也可以通过收购与兼并实现增长，下列关于收购与兼并的表述不正确的是（　　）。

销售过程中，销售人员向顾客进行产品的一般介绍，然后观察目标顾客的反应，以进一步了解目标顾客需求的紧迫性圾对产品的评价，以及能够接受的价位，这是人员销售过程中的（　　）。

组织的资源包含有形资源和无形资源，无形资源一般难以被竞争对手了解、购买、模仿或替代，是一种十分重要的企业核心竞争力的来源，包括品牌、技术、专利、（　　）、商标、企业文化及组织经验等。

中止谈判是双力因某种原因未能达到全部或部分成交协议而由双方约定会单方要求暂时终结正在进行的谈判。“一旦形势许可”，或“一旦国际协约国审批”等用语表明此种谈判中止是（　　）。

下列薪酬选项中，不属于基本工资的是（　　）。

向下沟通指的是信息沿着（　　）自上而下的传递和交流。

服务贸易活动中最主要的形式是（　　）。

商务谈判区别于一般谈判的特征有（　　）。

劳动争议申请仲裁的时效期间为（　　）年。

一个管理者在激励员工时，要达到激励的功效，则最基本的前提是（　　）。

下列哪项不在一切险的责任范围内（　　）。

某公司领导在有关新事物的挖掘方面总是能够想出创新的方式，或创造性地利用现有的资源来得到想要的结果，不过其决策方面比较欠缺，那么这样的领导干部属于（　　）。

在成套设备、大型机械产品和交通工具的交易中，一般采用哪种结算方式（　　）。

关于战略制定的主体，F列说法错误的是（　　）。

不属于按谈判的基本态度来划分的谈判语言是（　　）。

王某被北京某公司聘用为正式员工，王某与公司签订的劳动合同规定，公司根据他完成工作成果的数量计算并支付工资。此种公司给付方式属于（　　）。

根据我国公司法规定，公司制企业的税后利润应按以下顺序进行分配（　　）。

根据消费者在购：泛产品时的购买行为特征对消费品分类，其中消费者愿意花费较多的时间去购买的商品是（　　）。

动机的根源是人内心的（　　）。

某公司管理者在其就职的工厂现场巡视一圈后，发现其中有隐患，于是在回到办公室后叫来生产管理部门相关人员进行提醒，让其在生产前尽快处理。这样的控制方式称为（　　）。

风险和期望投资报酬率之间的关系可以用公式表示为（　　）。

E国政府决定从2013年3月1日开始，增加税收，减少财政支出。该国采取的财政政策是（　　）。

下列薪酬选项中，属于成就工资的是（　　）。

下列关于信用证的说法中，不正确的是（　　）。

关于战略制定的主体，下列说法错误的是（　　）。

下列情形中，不会导致劳动合同全部或者部分无效的是（　　）。

下列说法中，哪种说法有误（　　）。

在下列对密集型成长战略的表述中，不正确的是（　　）。

平安险不包括下列哪项责任（　　）。

在《2010年同际贸易术语解释通则》中，用于表示“卖方所承担的风险与责任最大”的国际贸易术语是（　　）。

定程租船中，FO表示（　　）。

某快消产品企业的各种产品差异性不大，该企业希望降低营销总成本，而且能够使产品和企业的整体形象统一起来，其应该采用的品牌类型是（　　）。

综合了直线型结构和职能型结构的优缺点，并且是当前国内各类组织中最常见的一种组织类型是（　　）。

金融债券的发行主体是（　　）。