房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(7)

该房地产开发公司采用的定价策略的优点是(　　)。

(题干)某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是(　　)。

若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为(　　)元/m2。

乙公司挖掘该项目卖点的做法为(　　)。

(题干)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。[2010年真题] 乙公司的措施在SWOT分析中属于(　　)。

王某编写《物业勘察表》时，应绘制()。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写《物业现场勘察表》，为制作()做准备。

(题干) 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘 察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 影响李某房屋最终交易价格的因素为()。

乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。

(题干) 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。 乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的 目标销售价格为()元/m2。

高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目()，来树立并强化项目的投资信心。

若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2,售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2,则投资回报率为()。

(题干) 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括()。

假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是()。

李某要向银行申请住房抵押贷款须提供()等资料。

开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李 某最有利的付款方式是()。

(题干) 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m²的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题.. 如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为()元。

若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作()的调研。

(二) 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。 若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率 为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为()元/m2。

房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意 防范抵押贷款的()风险。

房源状态分为()。

下列资料中，属于新建商品房销售文件的有(　　)。[2012年真题]

客户按需求的物业类型进行分类，可分为()等。

下列属于房源的物理属性的有(　　)。

客源开拓的策略主要有()。

房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有()。

房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有()。

房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有(　)。

房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有(　　)。

房地产居间业务的客源构成要素主要有()。

租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括()。

房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括()。

购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在(　　)等方面。

项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研宄指标有()等。

房地产电视广告的优点主要有()。

房源外部营销中的同行合作注意事项有()。

写字楼与住宅销售最大的不同在于其(　　)。

房地产经纪服务合同中规定了委托人的权利与义务，其义务一般包括()。

房屋租赁合同与一般财产租赁合同相比所具有的特征有()。

为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应()。

写字楼项目形象定位的注意要点有()。

下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是(　　)。

下列关于客源管理的表述中，正确的有(　　)。

边缘城市商圈的研究指标主要包括()。

房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有(　　)。[2012年真题]

房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有()。

不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有()。

房屋承购经纪业务信息调查的事项有(　　)。

房地产经纪机构构建客户数据库时，应考虑的因素有(　)。

编制房屋状况说明书的基础资料是(　　)。

经纪公司对房源的开拓必须遵循()的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是()。

房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是()。

未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　　)条件。

项目推广主题可从产品定位、客户定位和()三个方面来提炼。[2007年真题]

下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

“商圈”是指具有一定辐射范围的()。

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供()。

下列房源营销与推广行为中，属于房源外部营销的是(　)。

商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是(　　)。

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在(　　)个月内成交。

有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是()。

市场营销的第一步骤一般是()。[2008年真题]

介绍房源时要特别注意()，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。

在客源信息的开拓方法中，()的劣势是成本较高、时效性较差。

分析周边地块的现状情况、未来发展情况，同时寻找地块的主昭示面属于(　)。

在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是()。

房地产经纪公司常用的宣传方式是()。

经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或(　　)。

在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型 选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的()。

在房地产居间业务中，房源的物理属性是指(　　)。

商业地产项目消费者特征分析的对象不包括()。

房地产市场上交易从______开始，以______结束。(　　)

在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是(　　)。

在房地产产品促销中，最主要和最重要的促销方式是(　)。

在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕()推荐一定价位和品质的房源。

房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的()。

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有()的特征。

从某种程度上来讲，(　　)决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

房源的初始价格是由()决定的。

按客户的需求类型，客源可以划分为()。

下列选项中，()是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标 客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

带客看房的步骤为(　)

区域板块图体现了房地产项目的功能是(　　)。

房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是(　　)。

因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保 证房源的()。

下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是()。

下列关于房源和客源关系的说法错误的是(　　)。

研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和(　　)。

______是需求的主体，是需求行为的实施者;______是需求的动力，是产生需求行为的源泉;______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。(　　)

在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是(　　)。

存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售()的特点。

客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是(　　)。

房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是()。

新建商品房销售人员上岗考核通常由()组织进行。

形象楼书多采用图片及较容易产生联想的(　　)来展现项目卖点。

资料的整理分析不包括()。

写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为(　　)。

房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是(　　)。[2010年真题]