房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(5)

该房地产开发公司采用的定价策略的优点是()。

(题干) 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是()。

甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲 机构通常可分得的佣金为()元。

甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有()。

若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有()。

(题干) 甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日 上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售 等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。 甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为()。

房源信息私盘制的缺点包括()。

(题干)甲房地产经纪公司(以下简称公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。 甲公司拓展的房源体现了房源开拓的()。

高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目()，来树立 并强化项目的投资信心。

若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2,售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金 约是200元/m2,则投资回报率为()。

甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为()。

甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有()。

(题干) 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括()。

甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位的专业要素主要有()。

(题干) 某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。 甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信息。

张某因制定置业计划表现出的品质可能为()。

李某的投资回收期限为()年。

(题干) 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司制定的置业计划应包括的内容为()。

若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为()。

(题干)甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。 张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有()。

存量房客源信息管理应遵循的原则有(　　)。

销售人员销售的关键要点包括(　　)。

房源的特征主要有(　　)。

购房相关税费一般包括()，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

交易撮合时的操作要点主要包括(　　)。

关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有(　　)。

对于借款购房人，银行抵押贷款的风险有(　)。

业态定位需考虑的因素有(　　)。

寻找房地产推广主题的方法主要有(　　)。

在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的(　　)等摩擦成本。

房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有(　　)。

下列属于房地产经纪服务合同的内容的有(　　)。

房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有 ()。

房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括(　　)。

写字楼市场的发展与()有着极为密切的关系。

—个楼盘的卖点必须具备的条件有()。

—般商业地产项目的市场调研分为()等方面。

房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在()。

在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有()。

写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在()。

新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有(　　)。[2009年真题]

房地产项目产品定位的方法有(　　)。

对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有(　　)。

下列资料中，(　　)是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。

内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内 部推广的有()。

房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款， 并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括()等。

房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有(　　)。

下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是()。

为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应

房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用(　　)开拓客源信息。

房地产市场需求调查主要包括(　　)。

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为()。

下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是()。

统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的()。

新建商品住房采取集中销售方式的风险是()。

获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以()。

写字楼销售项目策略制定的出发点不包括()。

预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为(　　)。

房地产项目销售现场所展示的功能不包括()。

客源的构成要素包括客户及其(　　)。

王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是()。

要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径(　　)的范围是市场调查重中之重。

房屋租赁合同的特征不包括(　)。

在租赁合同签订后()日内，房屋租赁双方当事人相关材料到市、县人民政府房产管理部门办理登 记备案手续。

客户的()因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是()。

房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。[2010年真题]

借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵 押贷款的()。

房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是(　)。

通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是(　　)。

运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是()。

按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和(　　)。

在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是(　　)。

下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是()。

张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的(　　)属性。

商铺按照(　　)来划分，可以分为铺面房和铺位。

房屋出租经纪服务的完成标准是(　　)。

产权就是产权人对房屋(　　)、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满()周岁，不超过65周岁。

写字楼项目的推广渠道不包括(　　)。

房地产经纪人对房屋实地查看后，应编制(　)。

客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。

房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按()收取服务费。

健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解()。

经纪人对客户信息进行(　　)数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。()

在价格差距不大的情况下，可以利用(　)进行撮合。

介绍房源时要特别注意(　　)，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。

存量房过户买方需提供的材料不包括(　　)。

配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题，即房源信息、客户信息和()。

新建商品房在物业交付时，买方应该以()作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是()。

集中销售的方式适用的楼盘是()。

交易能否顺利达成，(　　)是关键的环节。

房地产项目市场分析方法的流程是(　　)。

为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供(　　)。

在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的(　　)。

客源的挖掘和建立是为了(　　)，赚取服务佣金。

房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的()属性。