房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(4)

甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为()。

甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时，其立足点为()。

为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有()。

开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某 最有利的付款方式是()。

假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是()。

(题干) 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。 甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有()。

李某要向银行申请住房抵押贷款须提供()等资料。

(题干) 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题： 如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额 为()元。

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有()的特点。

小张应要求黄先生提供()等文件以供核实。

甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。

在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示()。

(题干) 黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。 采用等额本息还款法，则其每月还款()元。

(题干1-3 36498)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达()万元。

签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向()直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。

(题干1-3 36462)某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。 出租方交付出租房屋时，可向承租方收取1?3个月不等的有关费用的租赁定金，又称()。

如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同，代理人出示证件包括()。

作为甲公司的客源，李某的特征通常有()。

(题干1-3 36391) 李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对 李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。

相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为()。

在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有()。

竞争性在建商业地产项目研究指标不包括()。

住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括(　　)及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。

采用人际关系法开拓客源的优点有()。

房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有 ()。

作为写字楼项目的销售人员应当()。

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有()。

关于客源信息开拓的说法正确的有(　　)。

公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于(　　)。

房源信息的真实性，主要是指(　)。

在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有(　　)。

在房地产市场调查中，次级资料的特点有(　)。

按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为()。

存量房客源的特征包括(　　)。

房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括(　　)。

下列资料中，()是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

商业地产投资客户考虑的因素包括(　)。

商铺首先是商品交易的场所，还包含了()。

以下属于购买存量房产权登记办理流程的有(　　)。

业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有(　　)。

房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有(　　)。

房改住房包括以(　　)购买的公房。

房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有(　　)。

写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为(　　)等部分。

根据成交客户置业目的的不同，将客户分为()等类别。

经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括(　　)等。

房屋租赁经纪业务关键环节有()。

为防止“跳单”，经纪人可采取的措施包括(　)。

经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行“包装”，其目的是(　　)。

下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括(　　)等。

在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有(　　)。

商业地产项目销售手册的内容不包括()。

房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为(　　)。

下列关于预约看房的表述，错误的是()。

写字楼项目运作目标不包括(　　)。

房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的()。

以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是(　　)。

楼盘品牌策略最直接的体现方式是()。

如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是(　　)。[2012年真题]

shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在(　　)。

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，()成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是()。

房地产分销渠道的起点是(　　)。

在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是(　　)。

通过()来保证购房者与开发企业的合法权利。

写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情 况的方式是()。

房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按(　　)收取服务费。

客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供(　　)的服务。

(　　)的租金效益在各类房产中最高。

房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括

房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示()。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的(　　)。

企业的潜在消费者数据来自()。

一般情况下，由开发商主导定价的房地产是()。

城市次级商圈的特点为()。

下列选项中，()是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实(　　)。

在现代写字楼产品链中，()是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创 意产业类企业空间需求。

对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是(　　)。

新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率()。

借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的(　　)。

预期投资收益率目标一般用于房地产()投资项目。

以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是()。

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为()。

新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括(　　)。[2009年真题]

下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于()。

将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括()。

以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为(　　)。

以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于 纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为()。

访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、(　　)、交易当时的状况和其他条件等。

城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括(　　)。

下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是()。

新建商品房销售准备的宣传资料中，()将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。

房屋租赁托管服务，可以免除业主(出租人)的成本不包括()。

买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的()。

房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指()。

新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率(　　)。

在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括()。

资料的整理分析不包括(　　)。

“商圈”是指具有一定辐射范围的(　　)。