房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试考前练习试卷(9)

在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括(　　)。

项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有(　　)等。

外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。 房源外部营销包括()。

房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有()。

针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有(　　)。

房地产经纪活动中的重要内容包括(　　)。

房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有()。

个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有(　　)。

在租赁业务中，房地产经纪人应从()等角度撮合双方。

房屋委托交易中可能存在的风险有()。

新建商品房集中销售的开盘销售率取决于()。

写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小， 因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保()等。

成功的销售人员拥有的销售秘诀有()。

房屋租赁客户信息的采集要点包括(　　)。

购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项有(　　)。

存量房商业抵押贷款年限应付的条件有()。

房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有(　　)。

关于自由还款方式的表述，正确的有()。

存量房销售的特点包括(　　)。

房地产市场推广中的关系推广()。

具有传播面广特征的广告媒体有()。

房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括()。

房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括()。

下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是()。

房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有(　)。

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有()。

采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有(　　)。

房地产经纪机构建立客户数据库时，应考虑的因素有()。

个人住房抵押消费贷款的特点有()。

房地产定价目标主要有()。

购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有(　　)。

写字楼市场的发展与(　　)有着极为密切的关系。

写字楼项目的商业权益有(　　)。

房地产市场的区域性主要是由房地产的()所决定的。

房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括()。

房地产市场营销的基本特征包括()。

房地产居间业务的客源构成要素主要有()。

下列关于公积金贷款的表述中，正确的有(　　)。

人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”相对应的划分标准为()。

房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有()。

房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有(　　)。

成本导向定价法主要有(　　)

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为(　　)。

在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有(　　)。

中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活(　　)，要求有较好的小区环境和物业服务。

下列选项中，()是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

关于签订房屋买卖合同重要意义的说法，错误的是(　)。

经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个()。

下列选项中，()在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

下列选项中，()不属于写字楼项目的形象定位的内容。

以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是(　　)。[2009年真题]

房地产市场调研的主要目的是()。

房屋出租经纪服务的完成标准是()。

制订推广策略是在()明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

业态组合定位需考虑的因素不包括(　　)。

下列关于商业地产项目的表述，错误的是(　　)。

房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有(　　)的特征。

买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于(　　)。

房地产项目进入市场销售，首要条件是()。

在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是(　　)。

在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕(　　)推荐一定价位和品质的房源。

—个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动 属于()。

房地产的购置一定要和客户的实际购买力和(　　)相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是()。

自然销售新建商品住宅，其优点是(　　)。

房源的初始价格是由()决定的。

任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的()，进行前期的市场定位与大致的产品类 型界定。

从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是()。

作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力， 谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中()的分析。

从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的(　　)。

当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房 地产经纪人应采取的对策是()。

下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是()。[2008年真题]

在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为()。

以首次置业为主，满足刚性需求为购房目的的客户为(　)。

突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中(　　)所采取的销售策略。

房地产市场上的中介组织，具有()的作用，在房地产市场上十分活跃。

促成小户型客户购买的直接原因是(　　)。

在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是(　　)。[2012年真题]

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑(　　)，而并非简单的个人购买行为。

关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是(　　)。

在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以()为中心的营销手段。

房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是()。

建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中(　　)的内容。

房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是(　)。

折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示() 的要点。

经纪公司对房源的开拓必须遵循(　　)的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的(　　)倍。

某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是(　　)。

当大多数房地产开发企业都竞相开发同一种新型房地产而导致建筑面积成倍增长的时候，说明该房地产正处于产品生命周期中的(　)。

房地产经纪机构要参加展会，则要(　　)。

商业项目业种的区分依据是(　　)。

在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是(　　)。

采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括(　　)。

下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是(　　)。

新建商品房核心均价的确定方法不包括()。